能与其他人相处融洽 缘故：即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。转介绍：指通过他人获得大量准增员对象的名单，可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中可以借助转介绍中心的影响力，提高增员效率。陌生市场的名单来源：随缘拜访，人才市场，招聘网站，社区摊位，民政局（转业军人），大公司或商场人力资源部，微信等社交平台。目标：与准增员对象见面

访中技巧关键句：【电话邀约】您好，请问您是xx先生吗？我是人保健康的XX，很荣幸地通知您，您成功通过我们的简历筛选了。结合您的求职意愿，公司将安排在人保*（时间和地点）进行面试，请问您可以来参加面试吗？【微信提醒】xx，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。访后追踪关键句：【电话提醒】李先生，您好！我是人保健康的XX，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参加。若有疑问，欢迎提前沟通。

流程三：接触(寒暄赞美)，步骤一、收集资料，引发不满，步骤二、指出共性，降低压力。步骤三、展示优势，分析担忧。5步搞定准增员，您现在在家照顾孩子，时间肯定很自由，我现在的工作时间也很自由，不用每天8小时都呆在公司。我现在的工作除了时间自由外，还能赚到钱，而且能给孩子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？业务员的工作内容是什么？人保是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？不如您先去参加……，到时再做决定也不迟。我们会有…… ，这样你可以放心了吧。我非常理解你的担心，这一点我要对你做一个说明……现在的收入情况怎样？现在的这份工作让你觉得快乐吗？你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？如果在现在的公司，你工作三年后会怎么样呢？五年后呢？你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗？

步骤三：接触，步骤四：说明，步骤五：促成，备注：讲师说：增员流程中的前两步“寻找准增员对象”和“约访”能不能做好取决于“勤奋度”，而在我们找到准增员对象后，能不能成功地将对方变成我们的“增员”则取决于“专业度”，也就是增员流程中的后三步——“接触”、“说明”和“促成”，为了帮助大家更好地记忆，在面对准增员对象时能够游刃有余地搞定对方，我们将其总结并细化成为“5步搞定准增员”，也就是本张投影片的内容。今晚我们对其中的第一步“接触”进行学习和演练。寒暄赞美，打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。真诚。态度自然、亲切，言语发自内心，具体。赞美尽量落在具体细节上，恰当。言语适度不夸张，收集资料，引发不满，搜集资料，了解准增员对象的工作现状，找出准增员对象对现状的不满点，激发准增员对象改变现状的愿望。收入是否满意，工作是否快乐，理想的工作模型（收入&其他）现在的工作是否理想的工作只有改变，才能实现理想。