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保险增员五步法及话术30页.pptx

  • 更新时间:2021-09-07
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能与其他人相处融洽 缘故:即从缘故市场进行增员,增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。转介绍:指通过他人获得大量准增员对象的名单,可以有效拓展我们的名单来源,获得高质量的名单;并且在增员过程中可以借助转介绍中心的影响力,提高增员效率。陌生市场的名单来源:随缘拜访,人才市场,招聘网站,社区摊位,民政局(转业军人),大公司或商场人力资源部,微信等社交平台。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究目标:与准增员对象见面

访中技巧关键句:【电话邀约】您好,请问您是xx先生吗?我是人保健康的XX,很荣幸地通知您,您成功通过我们的简历筛选了。结合您的求职意愿,公司将安排在人保*(时间和地点)进行面试,请问您可以来参加面试吗?【微信提醒】xx,您好!恭喜您获得本司的面试资格,请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证及学历证书原件等资料。温馨提示:面试请穿职业装。访后追踪关键句:【电话提醒】李先生,您好!我是人保健康的XX,再次提醒您于某时来我司进行面试,请备齐资料准时参加。若有疑问,欢迎提前沟通。备注:4

流程三:接触(寒暄赞美)步骤一、收集资料,引发不满步骤二、指出共性,降低压力

步骤三、展示优势,分析担忧圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究5步搞定准增员您现在在家照顾孩子,时间肯定很自由,我现在的工作时间也很自由,不用每天8小时都呆在公司。我现在的工作除了时间自由外,还能赚到钱,而且能给孩子树立一个成功母亲的形象,你愿意去做吗?业务员的工作内容是什么?人保是家怎样的公司?我的薪酬福利、发展机会如何?我可以获得哪些帮助?不如您先去参加……,到时再做决定也不迟。我们会有…… ,这样你可以放心了吧。我非常理解你的担心,这一点我要对你做一个说明……现在的收入情况怎样?现在的这份工作让你觉得快乐吗?你心目中理想的工作是什么样的?除了收入外还有什么别的考虑吗?如果在现在的公司,你工作三年后会怎么样呢?五年后呢?你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗?

步骤三:接触步骤四:说明步骤五:促成备注:讲师说:

    增员流程中的前两步“寻找准增员对象”和“约访”能不能做好取决于“勤奋度”,而在我们找到准增员对象后,能不能成功地将对方变成我们的“增员”则取决于“专业度”,也就是增员流程中的后三步——“接触”、“说明”和“促成”,为了帮助大家更好地记忆,在面对准增员对象时能够游刃有余地搞定对方,我们将其总结并细化成为“5步搞定准增员”,也就是本张投影片的内容。今晚我们对其中的第一步“接触”进行学习和演练。寒暄赞美打破准增员对象沉默的僵局,营造融洽的气氛。真诚。态度自然、亲切,言语发自内心具体。赞美尽量落在具体细节上恰当。言语适度不夸张收集资料,引发不满搜集资料,了解准增员对象的工作现状,找出准增员对象对现状的不满点,激发准增员对象改变现状的愿望。收入是否满意工作是否快乐理想的工作模型(收入&其他)现在的工作是否理想的工作只有改变,才能实现理想


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