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精准增员三步曲案例分析44页.pptx

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我问你一个问题,像你这样的情况,有没有考 虑到保险公司来卖保险赚钱呢?不好做啊,我口才不行哦,我知道了!4、关心目的:进一步了解现状,建立同理心、启发需求逻辑关键点: (举例)这样啊!太可惜啦!实话告诉你吧!我们公司有个人, 有些方面还不如你呢,可她月月收入都过2万。这么厉害啊?有没有兴趣我给你讲一下:在我们公司有个口号叫十万 年薪才起步;其实很简单的,就是每天3访、一周5天、一个 月4周共60访;按10:1计算当时至少签6单,1单件均算 5000元共3万保费,佣金大约9000元,再加奖金应该有1万 了!他每天见3个人和他们讲讲保险很简单的,不信我讲给你听?还有这样的好事?讲师讲授按灯片进行讲解发自内心的关心个体经营者,建立同理心、启发需求。组织大家现场两两演练销售逻辑,(男生做业务员,女生做王姐)目的:开始描述理想工作,为后续导入说明做好准备逻辑关键点: (举例)我们是这样卖健康保险的——。我们会不会老?老了之后会不会生病?得大病花一大堆钱会不会心痛?假如要花30万,你自已出15万,保险公司帮 你出15万,好不好?     来说一下身份证号码,看看到底你 每年出多少,公司补贴多少?讲师讲授按灯片进行讲解操作要点发自内心的关心个体经营者,建立同理心、启发需求。组织大家现场两两演练销售逻辑,(男生做业务员,女生做王姐)。怎么样,简单吧!只要你坚持每天2访,每周5天,每月4周。我敢说十万薪你完全可以。。干脆你先填个求职表,来我们公司面试吧!正好公司现在有保底十万的优才计划,你肯定能被选上,没问题吧!促成要点:1.寿险营销就是这样一份工作,工作的时间相对比较自由, 您可以自己安排,可以接触和认识更多的人,凭您的能力和人脉,收入一定不错?2.保险行业是朝阳行业,是政府支持的行业,有远见的人都会投入其中的!现是保险业的黄金发展期,现在加入正当时!3.恰逢我们公司现在有:,对培训的投入非常大。中国**又是一家实力雄厚的上市公司,在这里工作今后您会提升很多,对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。今天下午我们公司有个招聘会,你来详细了解一下吧?迎合需求做促成深挖增员点话术示范与百搭“套路”张总:你能力这么强,生意又做的这么好,一定很轻松吧!赵医生:像您这么医术高明,救死扶伤一定没有医患关系的烦恼吧!王姐:您这么会保养,老公对你又好,一定不会有烦恼吧!李老师:像您这么认真负责的老师,家长们一定都特别喜欢你吧!王姐:您事业成功,家庭幸福,应该不会有烦恼呢?小朱:像你出生在这样的家庭,不用担心没钱花,应该不会有什么烦恼吧!小顾:人生在世,名利二字。当然名利双收是美好愿望!至少也要图一头, 而你看你,图名吧!你名不正言不顺,图利你有吗?当对方开口后,尽量不要打断,学会倾听现场实操作要点说出个体企业主的职业优劣势,背诵增员逻辑。动摇话术示范与百搭“套路”小王:你这么能干,待遇一定很好吧!一个月至少有1-2万的 收入小李:你这么敬业,收入一定很高吧!至少每个月1万应该有吧!朱姐:我有朋友也是做服装生意的,她说每个月至少有2-3万的收入呢!你一定也不错吧


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