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第一账户：人身风险保障账户问题一：请问我们能否保证一辈子不发生意外风险？问题二：我们能确定什么时候发生呢？问题三：万一发生了会有多少损失呢？统计风险损失额度：一：生命价值：30万*30年=900万二：责任：子女成长、教育...
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时间：结婚到新生儿出生时期，1—3年。收入水平：收入水平有所提高，有一定的家庭财产财务开支：购房、家庭建设等大额支出。保障需求：家庭形成，保险保障需求中等。理财目标：以合理安排家庭建设各项开支客户市场分类需求分析三口之家...
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客户了我也邀约了我和客户谈过了客户说考虑我客户少我亲戚都不肯做光有梦想不靠谱，有客户资源才是硬道理！大数据时代据系统数据，有65%的客户只拥有一张保单有10%—25%的客户拥有2张保单仅有10%的客户拥有2张以上保单**...
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自尊心2.赞美对方引以为傲之处3.必须让客户觉得不是恭维话4.不懂之处不妨趁机请教5.立刻找出可赞美的题材具体的描述别出心裁，与众不同意想不到之处马上开口言词略带夸张，出自真诚只要赞美某一部位1.说话有力2.认真倾听对方...
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25%专业知识和技术美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，结果发现：智慧、专业技术和经验只占成功因素的25％，其余75％决定于良好小伙子去百货公司应聘，老板问他做过什么？他说：“以前是挨家挨户推销的小贩子。”...
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通过新兵营学习中，我了解到客户来源： 1.陌生客户 2.缘故客户 3.转介绍客户 缘敀客户是一群可以包容我最初的丌与业的客户群体，所以我第一时间想 到我客户群体应该从缘故客户开始，当天我就盘点出了100个缘敀客户。
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1、客户风险分析：客户经济丌错，但随年龄增长，健康 在走下坡路，有健康保障才活得有尊严。 2、产品设计：两种计划书设计——20年交，保额20万 ，年缴0.86万；10年交，保额20万，年缴1.4万 3、客户选择：考虑20...
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不需要保险让我再想想老婆不给钱以后再说“呵呵”…理由那么多《聆听、洞见、提问助我高效成交》这个案例给你印象最深的是什么？你认为杨忠高效成交的关键原因是什么？时间：5分钟高效成交并不像想象中的那么难！甚至更容易！只需——掌...
查看详细内容亲爱的**，以及心缘区所有的同事们大家晚上好。很开心今天能给大家微课堂来分享健康险的销售逻辑。那今天呢带来一个健康险销售逻辑的专业化流程的一个分享。首先的我想给大家去探讨一下就是我们代理人在面对客户的首要目的是什么？其实...
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说边在纸上写）为什么重疾险需要进行家庭规划？风险的发生几率是均等的，他们同样面临重疾风险，如果只有你拥有重疾保障，当他们发生重疾时，家庭还是蒙受损失。那怎么规划才合理呢？四大账户示意图讲四大账户解决“客户觉得保额买高”的...
查看详细内容**迎来营销20周年，为了更好地为广大客户提供服务，我们珍惜您的意见，非常需要您的帮助，如果您愿意花费一两分钟的时间回答以下问题，我们将衷心感谢，并会十分珍惜，同时我们还将抽奖，届时我们将会以短信告知。谢谢！
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庭保障图的训练知识点子女教育图的训练知识点退休养老图的训练知识⑥1、储蓄？2、社保？3、儿女给钱？意外应急图的训练知识点长期储备图的训练知识点无论您现在的生活处于哪个层面，但人的一生总会有一些突入其来的风险（如意外或疾病...
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你的演练很不错，完全遵循了电话约访的流程这次演练比上次有很大的进步，特别是面对这个客户说明打电话的目的时引用了推荐人对约访对象张先生的赞美，显得非常得体在电话里听到客户的拒绝，你的应答很自信，也很自然，能够在三次拒绝处理...
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购买2014年我国人均GDP6747美元，世界排名84名。通过统计每七年翻一番，预期2016年突破10000美金标准。**人6365美元保险与人均GDP客户情况：周姨57岁，**的老居民，最早的个体万元户，目前拥有过亿身...
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沟通的重要性什么是沟通？沟通是互相交换信息的行大英百科全书》沟通是思想及信息的传递哥伦比亚百科全书》沟通就是你懂的我懂的沟通的重要性常常会出现这样的现象，有的员工辞职了，我们会很惋惜，其实他也不想走或者他不知道外面的情况...
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训练规则（4/5）第四步：三四组PK出优胜方主持人把控好顺序再由三组的组员围成圈，由四组的女士（突围者）突围。反之四组也一样操作，计时员计算好各组突围时训练规则（5/5）第五步：PK出最终优胜方第一和第二轮后胜方与胜方再...
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从这个原理图中我们看到，除去沟通双方之外，主要的变量就是：编码、解码和沟通渠道。因此，接下来对沟通不畅、怎样做到有效沟通，将围绕着这三个变量来展开。沟通甲方沟通乙方编码（发送）解码（接收）解码（接收）编码反馈）沟通渠道沟...
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围绕客户身边开展地毯式搜索，从相关行业、相关部门、相关单位或个人。2、从业务关系、人情关系、上下级关系寻找，建立关系大圈子。寻找共同认识的人，构案例：通过城区计生协会招集下级单位经办人员开展保险知识培训、理赔服务讲解等延...
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KYC参考模板前期准备：收集、分析客户资料：行业背景/家庭情况/年龄/性格公司介绍、自我介绍：Why**？Whyyou？建立专业的印象KYC参考模板前半段（问诊）(暖场?开放式提问?赞美?跟进式提问?反问?故事/新闻事件...
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根据星级职场划分标准及团队基础运作能力将辅导训练系统分为一阶、二阶、三阶。标准安装：各星级职场必须按标准完整安装对应版本内容，升级安装：待版本运作成熟后可升级安装高阶版本，或按需求增加模块或加大频次。实施主体：每个模块标...
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