咨询点的环境选择大众娱乐、休闲活动区；上下班人流量较大的地方；人口较集中的地方；晚上有明亮的灯光4. 摆点的场所选择关键：费用的分摊  外部公关城管的冲突处理公园社区学校医院大社团大单位5. 必备资料及工具公司简产品资料个人简介辅助资料登记表格赠送礼6. 摆点的人员组小组人数：3人；组长的确定；分工明确明确合作制度。

第一步：接触搭话，主动出击；第二步：邀请客户坐下，获取资料；第三步：预约回访，送别客户。摆点之客户开拓操作流程第一步、接触搭话，主动出1.客户主动看X展架时，主动上前搭话、赞美例如：大姐，出来散步哇哎呀，小妹妹好乖哟大哥，才下班哇，这么辛苦阿姨，你的头发在哪里做的，好好看这个狗好乖哟，叫啥名字呢2. 抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题。