和我同批有个新人，上线前两个月多次问家里要钱，告诉家人准备换份更好的工作，他妈多次跑银行汇款。几个月后他妈电话联系我：说父母之间为她换工作的事吵了好几次，闹离婚！现在在用退休工资给她汇款；恨铁不成钢，但敢怒不敢言，能不能去帮忙劝劝她。

现在很多 电销“跳蚤族”，一把年纪了，还在不同电销公司新人班玩大风吹，萝卜蹲，恶心死了！我就觉得压力和收入成正比，很多人一开口，我就知道他以后会活的有多差，因为他们老是怕压力，他们收入一定会低，只是我比他们早一点懂这个道理！

上线前两月确实没提成，有过辞职的念头，但我知道她这个事以后，我发誓我一辈子不去这种人，我不要做哪个让父母心理难答：我的话术笔记是非常厚实的，连续抄了三本，博采众长，职场的独一份，别人常说好奇害死猫，但话术真的帮了我。收入与话术的关系，我认为可以用金钱来衡量，话术技能每个都价值上百万。 

北京客户接通的前几分钟我会非常专业和热情的，自己的位置永远是大客户经理，这样没几个人敢轻易拒绝我；随后我就开始走自己的混乱路线，先说YES，后说NO，沟通5分钟后，就是我的强势期了，我的态度是你必须要了，这么好的东西你没有理由不买。

讲故事的案例我自己设计好了，封闭式提问一直在改进，这两个部分是我业绩持续创新高的关键点。沟通细节上客户专业些，我就专业，客户不专业，我就相对“不专业”。但这我这个不“不专业”不是随便！专业就是用最简单的描述言表达最复杂的知识，说人话！中国的大部分客户都是喜欢强势的人去引导他们的思想！