XXX，你好。我是中国****营销部的XXX，不知道你有没有社保或是买过保险公司的保险？是这样我们公司现在在做一个有奖调查活动（我们公司中国**是国企，根据中央号召在市场上做个民意调查，加上我们公司在今年为庆贺连续13年入围世界500强，顺便对老客户进行积分核算，积分达到要求也有奖回馈），能不能麻烦你几分钟时间，还有抽奖的？

拜访第二步{拿出彩页，但不要直接给客户，先指着正面给他看}你看看，这次活动不光有抽奖，我们公司还有积分奖，旅游奖，知识讲座，但是可惜这次活动人数有限，我也只领到10张抽奖彩页，而且不允许我的家人（亲戚）参与活动。拜访第三步{填写完成调查问卷}这是调查问卷，我们先来填这个，第一个…{一定要帮客户填写，一边问客户一边填写，你读一遍问题，客户会有思考的过程，他会很谨慎，如果让客户自己填写，一方面没有了主客之间的互动，另一方面客户不会认真填写，得不到真实的反馈}。