困惑我们满怀热情的介绍产品的功能,客户却冷漠对待我们用心设计了适合客户的计划,客户却迟迟不做决定酒店前我们望眼欲穿的等待参会客户,却一次次被放鸽子我们追收产说会唱单保费,结果却由多变少、由少变没增员面谈时任凭我们说破嘴皮,对方仍无动于衷销售的路上我们为什么总是难以成功。。。。。我们认为好的,客户不一定认同我们认为合适,客户认为对他没有帮助我们认为已经表述清晰了,客户却一头雾水我们认为是替客户着想了,客户却认为我们另有所图。
ABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了客户关心的问题,从而顺利地实现产品的销FABE是产品说明的一种方法是面对客户进行产品说明的一种简单、有效的沟通方式能帮助我们提高产品说明能力让客户更好的理解产品利益让我们在销售中掌握沟通主动权的一种适用方法FABE不是销售流程,也不能取代销售流程,但有助于推进销售流程是专业化销售道路上的一门必修课FABE是什么?
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