我们的产品、方案设计客户认同我们的公司客户理解团险的功用客户相信我们的人品，信任，关系升华为朋友我们相信团险的意义，相信自己的产品二次开拓与转介绍——转介绍索取介绍的前提获取更多的转介绍（反复询问）获取更多的信息(连续发问)提供转介绍的范围（启发性引导）取得认同寒暄与赞美感谢并承诺转介绍的六大步骤二次开拓与转介绍——转介绍二次开拓与转介绍——转介绍。二次开拓与转介绍——二次开拓二次开拓的意义：通过对原有客户资源的深层开发，从而增加新的客户资源、业务来源、拓宽自己的业务量，进而提升个人业绩以业绩。