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终身寿险的秘密代际传递金融杠杆，资产传承资产隔离，年际传承现金递延，税务筹划保险金信托金融属性：终身寿是一个长期且确定的年际、代际间传递的现金管理工具。法律功能：终身寿是一个有法律条文背书的年际、代际间传递的现金资产工具...
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同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。不管您现在是不是了解这些人的保险和家庭保障情况，从这段时间我提供给您的服务看、您认为我的服务会对谁比较有帮助?孙先生：小刘今年生意红火，刚又开了一家分店，你可以找他聊聊。小张：...
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寻找准客户，寻找准客户的重要性备注：提问：LIMRA（国际寿险营销与管理协会）曾针对700个已离开保险行业的人进行调查，知道离开的最主要原因是什么吗？有多少人选择了这个原因？讲解：LIMRA发现95%的人最主要的原因是“...
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专业化销售流程——成交面谈，寻找你的准客户对象，准客户邀约面谈机会通过面谈，开发客户需求、计算需求额度，并确定成交面谈时间，客户说明为其设计的计划，准确的把握机会进行促成，以达到成交目标专业、贴心的售后服务，取得客户的认...
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您同意吗？ 业务员：但同时，意外风险、健康风险、巨额的教育养老费用以及投资风险等随时都会阻碍我们实现美满人生的计划，您认同吗？2.激发客户需求之家庭保险规划一般来说，我们可以通过建立四大账户来分别解决我们人生所面临的各种...
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40岁，按照60岁退休，那退休前工作的时间仅仅只有20年，这20年间我们赚的钱，要花在子女教育、生活开销、房贷车贷、赡养父母，还有我们自己60-80岁的养老准备。仅计算退休后的吃饭费用：假设65岁退休，按照平均寿命活到8...
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人买的保单，我上个月刚刚给自己和家人加保了咱们公司的康宁保，保障非常全，而且最后还可以超额领取，这么好的东西我首先就是为自己和家人投保的，当然也是第一时间想到身边的好伙伴，所以告诉咱们一帮老同事，上次张总也是刚刚给自己和...
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设定工作目标、制定工作计划的重要性2、确认：新人是否准备好辅导过程中所需的工具我们做任何事情，都需要提前制订计划，这样工作起来目标更明确，更游刃有余。所以，我们辅导的第一个单元是通过收支需求拟定收入及销售活动目标。之前让...
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了解关注最新的金融理财咨讯。我们公司这次邀请行业内资深的理财专家＊＊＊来进行分享，无论您这次买不买产品，去了解学习一下总是不错的。备注：11常见异议种类应对方法【不着急】Q： 你们每年都有这样的活动，每次都说最好，都说回...
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重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的赔付和给付，张三，重疾手术花费10万，社保：10万*70%=7万②左边讲张三只有社保无**福19的理赔数据，如果直接按照70%来赔付，10万的70%可赔付7万，剩余的3万...
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老龄化——世界性难题?联合国关于老龄化社会的定义：一个国家60岁以上的人口占总人口比例达到10%；或65岁以上人口占总人口的比重达到7%，即认为进入了“老龄化社会”;?截至1999年，中国60岁以上人口达1.3亿人，占总...
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保险配置4-2-1原则4个优先考虑2个长期规划1个理财补充意外险医疗险（看病报销）重疾险（定额给付）定期寿险（不幸身故），意外门诊、意外住院，意外身故/残疾保险金社保报销费用不足的补偿特殊医疗费补偿，癌症的靶向治疗，肾病...
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个体商户客户经营技巧开门红客户经营学习，如何营销个体工商户，如何抓住这些客户需求点？？备注：4对于这类客户，往往有较多的需求点：抓住他们的需求点是成功的关键1、工作性质带来的安全问题产生的意外保险需求；2、下面员工的保险...
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房子断租、银行产品打破刚性兑付、劳动收入又中断或下降，同时利率下调、通胀持续、高收益投资伴随高风险。老百姓急需找个适合渠道攒住现在的钱，赚出未来的钱。人生需要规划、未来需要布局！提前布局需要考虑风险大小、时间长短、收益高...
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群经营第四步——成交 成交在本章节不做重点讲解，本训练营有单独课程予以介绍备注：22成交从来都不是单一、可割裂的“成交”会出现在线上和线下；“成交”会出现在任何环节；当没有主动“成交”行为时，社群可搭建成交平台，以线上销...
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福多多件数福多多保费，高件数来源于严格执行销售流程，福多多=年金险，以年金险的方式销售，群发信息，导致回复低，也容易拒绝我最初的认知结果：颗粒无收，销售关键流程备注：7第一步：名单整理-名单来源销售关键流程1.可以升级重...
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保险销售话术之我有准备呀？面对不确定的未来，多数中国人都有准备——拼命攒钱、理财、囤房、干企业……中央经济工作会议：中国税收收入主要来自企业，减税应以降低企业税负为主。备注：10从税收角度看，改革开放40年的最大成果是什...
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不会受到影响，您觉得这样的额度够吗？提交保险计划——我们公司专门为老客户准备了这样一份计划你参考一下，看看能不能解决您这个问题（健康险30万保额是基本，50万保额是标准，100万保额是品质），保单促成——如果您觉得合适，...
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必须要严肃对待，我们公司也是这样要求的，我必须给你讲清楚，你买不买没关系，给我10分钟，你看我讲得有没有道理？备注：12二、带病保单_坚决不做业务员的尴尬：“你不是说能赔吗？骗我交了那么多钱”常和客户说： “ 你现在身体...
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主管当先 上下齐心，全力冲刺 使命必达福多多推动分享，下阶段推动目标，本轮“福多多”推动xx个险将士在总公司的总体规划和分公司的精心部署下，统一思想、迅速行动，截至10月26日：抢资源，全力冲，层层统一思想——及时总结改...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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