胡*也介绍了陈*和王*其中陈*成交。到了第三年，有一天宋*忽然给销售人员打电话，让销售人员来一趟，有个特别好的闺蜜想购买保险，有空给她讲讲吧。这一发不可收拾，就陆陆续续的收到转介绍的信息，并且成交率也越来越高。其中大家可以看到一位姓罗的先生，做了大量转介绍，这位罗先生是一名医生，当时年龄是42岁，在单位影响力很强，爱交流爱开玩笑，很幽默的一个人，在他的影响下又有5位同事购买了保险，这个连锁反应还在不断发生，备注：从以上案例中我们意识到了转介绍的威力，也充分展现了寿险行业真正的魅力，随着从业时间的推移，收入也随着不断提升。如果做了十几年二十年，每天还得到处跑找客户签单，都不知道你成交的客户是谁，这样你不会有很高的收入。随着时间推移，我们收入越来越高。

但是还有一条线就是投入和时间。我们的投入越来越高，但收入却增长缓慢，甚至停止、下降（线1、线2），你一定非常不满意。我们只有走另外一条线（线3），收入越来越高且性价比最高的时候才会满意。举个例子，有个同事工作七年多，是“我的前半生“里的罗子君，在家里待了三年，原来是我的客户，进到公司的时候只有6个人脉资源，都是天气好有阳光的时候推个小车出去溜孩子的妈妈，经常一起晒小朋友、聊天，就这6个熟人开始创业，一个陌拜都没有，全是转介绍。第一年的时候就是努力工作，12月31日下午拿了MDRT，一年工作三百多天基本没怎么休息；6年后，就是去年她做了12倍的MDRT，一边是一到12倍，另一边是从三百多天到97天，一边成长一边下降。原因就是她用标准的方式转介绍、转介绍、转介绍，从基础层次，到品质层次，从十个转介绍里至少培养两三个”转介绍中心“。转介绍是你用专业流程去要。

只要你要客户就有可能给，客户是被动给；转介绍中心就不同，转介绍中心是主动、持续且不停的给，这样的效果状态才是我们想要的。我们要先开始学怎么要转介绍。同时利用一些专门记录转介绍的表格工具，张三给介绍过2个、李四介绍过3个、王五介绍过5个，赵六介绍过7个，……这样就可以从中找到为我们大量转介绍的人，他就是转介绍中心，后期可以针对性的服务这些人，提升工作效率，平时就要把工作做细致。备注：那大家就会问，什么样的人能给我们转介绍呢，转介绍我们要随时要，要向每个人要，但同时也要有重点人群的划分管理，毕竟我们的精力有限，要用有限的精力培养重点关键的人物成为我们的转介绍中心，这些人可以源源不断的为我们提供名单信息，甚至都替我们讲好，只需要我们去签单。那什么样的人可以成为我们的转介绍中心呢？

他们有一个明确的轮廓特点：就是自己领域的影响力非常强，比如经济上、社会上、文化上、政治上等等。备注：转介绍的要诀，?意见建议，具体详实?实用价值，有道理不如有效果！转介绍的方法备注：流程二：借助影响，强调逻辑关系：爱心传递?关心在意转介绍的方法备注：流程三： 利用工具，转介本的心理暗示，流程四：目标唯一，心理模式：假定认同，演员行动：翻转推递 转介绍的方法，备注：流程五：异议处理核心原则——冰山原理，主要方法——抖包袱转介绍的方法备注：谢谢聆听 !