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保单整理一招制胜23页.pptx

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  • 更新时间:2020-12-31
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不足,并且认同了我们康健无忧的寿险复原的作用,毅然决然又再次加保一份保额10万的康健无忧,保费9060元。保单整理是快速并专业的找到客户保障缺口的有效方式,专业才能赢得客户的赞赏和信任。寿险代理人是专业工作者三个月学习运作客户:X女士,57岁,老客户客户特征:已经购买大量保单,保险基本配齐,理财险保费75万。客户加保难度较大。最终签单:客户本人一件安行无忧,4800元。客户儿子一件康健无忧保额20万,保费5000多元;一份安行无忧2000多元。次家庭加保保费超过12000元。学习过郭春瑜老师《保单整理三步走》的课程后,我筛选出来了一批优质老客户名单,准备一一回访并帮助客户梳理保单。这是我的一位老客户,从我入行开始就一直在我这里买各种保险,意识非常好。前后买了健康险,定期寿险

理财险,其中理财险最多,投入保费75万元,现金价值贷款额度就有50多万。客户对保单贷款功能非常认可。经过我的整理,我发现客户其他保险已经非常完善,唯独缺少身价保障类保险。我就从意外险安行无忧入手给客户进行讲解,同时也告诉他这样的保障才与他的身价匹配。客户欣然接受,当场录入一份安行无忧4800元。次月,我又用我儿子的保险合同做促成工具,让他给儿子买了全面的健康+意外保险,合计保费8000多元。保单整理是一项专业售后服务,客户体验感好,也可以让客户很全面了解保险缺口主动加保。寿险代理人是专业工作者三个月学习运作转介绍客户:X男士,46岁,超市老板老朋友转介绍的客户,彼此非常信任。

第一次见面直接签单,康健无忧保额12万,保费5200元。我的一位老朋友年龄较大无法投保,8月冲刺金凤凰,需要老朋友的支持,我就产生了让他转介绍的想法。经过选择她给我介绍了她的一位好朋友,并且陪同我一起去跟客户见面,我朋友现场帮我促单,请客户吃饭,最后转介绍客户详细了解产品后,被我公司康健无忧的豁免,寿险复原等特色吸引,现场直接决定签单保额12万,保费5200元。签完单子后,我询问客户家人基础信息,同时简单给每个人做了产品设计,为后期开发客户家人做好的铺垫,客户也被我的热情和专业折服,为我转介绍了几位她家人并约好下次见面时间。走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者转介绍能为我们带来源源不断的客户

转介绍可以快速得到客户的信任。走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作8天的时间见了8个客户签了8份保单保费超过4万保单整理助我实现了改变就是“一念之差”成功就是“一招制胜”走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作我怎样,我的团队就怎样由于我的提升和认知有了突破性的改变,也影响了我团队的所有人。从6月、7月开始出现了一批争做万元的绩优人力,6月我分区9个万元,7月我分区8个万元;我的团队将从入职新人做起,只要新人上岗,目标就是万元2件单3件单,我的新人上岗几乎都是当月上岗/当月转正/当月万元。让优秀成为一种习惯

我团队的文化就是人人凤凰化/人人绩优化,突破万元是我团队的最低标准。走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作我的目标打造百人团队,晋升总监向精英学习,向目标挑战我要达成百万百件成为行业当中的1%。


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