客户提出异议（我们公司有专家从事保单整理这一块工作，我可以让他免费帮你分析一下）   ，女儿闺蜜一家一年交10多万保费，她在我们公司康健无忧仅年交费6000多，通过拿回公司进行保单整理分析发现老公、两个孩子以及自己保障存在不足，保障不够全面，灌输观念让她了解到可以加保几十万保额，但是她心存犹豫，只愿意加保一点点，告诉她身边的某某某通过保单整理加保了多少，女儿推波助澜，告诉客户过几天就是生日了，过了生日再加保每年要贵很多钱，客户当即同意把保额提高几十万，签下1万9的康健无忧，下个月给孩子和老公也加保，签单案例 NO.2签回执的时候对客户进行保单整理，客户给老公保了，孩子以后再说，理念沟通：早购买，早保障，低保费，产品讲解：低保费，高保障，等待期短，缴费20年减免1年，客户犹豫不决没有签单，但在客户心里留下印记，过了一段时间，客户朋友的孩子在同业购买了重疾险。

等待期180天没能理赔成功，客户马上来我这里给孩子签单，觉得我们的只要90天非常好，是不是不是五星级酒店的饭就不好吃了？买保险买的是保障，看的是产品的性价比以及保障是否全面，而不只是买品牌，保险公司都有《保险法》为依托，不用担心公司破产以后自己的保障得不到保护，我们公司是一家全国性拥有较强实力的寿险公司之一（讲公司），大人刚买了，孩子不着急，过段时间再买孩子小不贵，早买早保障，长大了就贵了，你看XXX给孩子买了一份保障，只需要XX钱就有XX保障了，大人就不一样了，给孩子买保险其实是大人对孩子的一份关爱，我买了很多了，也退休了，你还是找别人吧你不买没关系，我就给你和你的家人做一次保单整理。

我看你儿媳妇怀孕了吧？孙子生了一定要保到我这里哦！（开玩笑的语气，为以后给他家人规划保险不会排斥）保险我也觉得挺好的，但是以后再说吧，现在你拒绝保险，没准以后保险就拒绝你了，现在你还能买康健无忧，以后就只能买安行无忧了，我如果没在你这买保险，我们还能做朋友吗？能啊，为什么不能？（非常肯定的语气）朋友是永远的，买不买保险不是影响友情的因素，我觉得保险是特别好的东西，是为你好才和你说保险，做一个自尊自信自爱的保险代理人，坚信别人会在我这买保险，一定会买，个人不断成长，告诉别人自己很优秀，做保险虽然很累，但是很充实，要学会劳逸结合，保不保随你，我给你整理保单，对你全家人负责，不保也没事。

但是有需要请找我如何寻找人群突破口，和自己的朋友群体或者女儿的朋友群体接触说保险，利用保单整理分析他们的保障情况，切入保险话题，让他们认可我，不排斥保险，哪怕不愿意签单利用人群的攀比心理及羊群效应，只要找到突破口先签下其中一单，然后“有意无意”告诉其他人，其他人就容易跟着买，如何成为影响力中心学会做人，做保险就是做人，自己起起落落，现在有所成长并挺过难关，我的经历能影响到别人，一直以来只要我做事情，我就认真做，持续做，给人信赖感，别人不做保险了，我还会一直做，我要对你们负责，你签单在我这，我要对你负责一辈子，别人说我55岁的人，却拥有35岁的心，女儿的朋友都叫我姐姐，吃饭旅游都爱和我一起，你现在可以不接受保险，但是以后如果买保险，一定要买我这里。