同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。不管您现在是不是了解这些人的保险和家庭保障情况，从这段时间我提供给您的服务看、您认为我的服务会对谁比较有帮助?孙先生：小刘今年生意红火，刚又开了一家分店，你可以找他聊聊。小张：您可以谈一下他现在的基本情况吗？比如年龄多大，做什么生意，有没有结婚？孙先生：??????孙先生：你的意思是现在就打？小张：啊，是，这个电话您来打最好,这样,我再和他们联系的时候就不是太冒昧了。孙先生：那好（拿出手机准备拨号）小张：那您打算怎么跟他们说啊?孙先生：我就问他们有没有买过保险，要不要买保险啊？小张：啊，孙先生您看这样，您就说我是**保险公司的一名保险顾问，这段时间和您交流了一些关于家庭保障方面的观念，并为您做了一份专业、全面的家庭保障分析和规划，您觉得对自己还是很有帮助的。您也想介绍我和他认识 一下，交流一下这方面的观念。

同时需要的话我也可以为他提供一些帮助，您看这样好吗？孙先生：好，那就这么说（开始拨打电话）转介绍的流程与方法你好！今天推荐一个非常值得信赖的寿险业务员XXX， 听了她关于家庭理财和财务安全规划方面的一些专业建议，很受启发。特别推荐给你，希望你也能抽时间听一下，相信也会对你有所启发。提醒引导搜集资料电话推荐、短信推荐，销售面谈、成交面谈，电话约访感谢推荐人转介绍的流程与方法1、 评估所获知的准客户并尽快与其联络2、 在取得推荐人同意的前提下可提及推荐人的姓名，转介绍的流程与方法，小 张：再次感谢您对我的支持,过两天，我们会再次和您联络，帮您处理保单后续事宜，当然您有任何疑问都可以随时找我。

另外，您的财务状况和家庭状况决定了您购买什么样的保险，如果有任何的变化，比如搬家、收入变化、买房买车等财产变化，都请及时通知我，以便及时做出相应的调整，确保您的利益！孙先生：好的，谢谢你！小 张：再给您一张名片，您最好带在身边，这样可以随时和我联络。孙先生：你真周到，太感谢了！小 张：不客气，再见！（起立，鞠躬微笑）转介绍的流程与方法秘籍：选择合适的对象和时机任何一个销售环节、话题结束之后，都可以根据当时的氛围、时机，提出转介绍的请求。送期满金、理赔金、保户出院时送第二张保单时当保户对保障有疑虑、不了解内容、或是想要解约时，促成之后计划书送出后，客户拒绝投保时，转介绍的流程与方法敢于开口时成功的第一步。

不迈出这一步，再好的方法也没用!把转介绍技巧掌握的如呼吸一样熟练, 把转介绍动作进行的如呼吸一样自然。请您放心，我只是提供一些资料供他们参考，绝不会给您朋友添麻烦的。其实考虑保险的朋友不外乎以下三个情况：第一是经济条件比较优越；第二是很爱家人很顾家；第三是他可能最近遇到一些事情令他改变对保险的看法，不知道您身边有没有这样的朋友？承诺服务，您放心，我一定会像对待您一样，为他们提供最专业的服务。转介绍的异议处理话术，每两人为一组进行话术的演练,一人扮演客户一人扮演业务员。完成演练后角色互换，客户最渴望的是好的服务好的服务带来更多的客户，谢谢聆听 !