保险：风险无处不在，必须提前做好规划，并分享母亲的案例讲自己：给爱人和孩子提供更高品质的生活，责任感驱使自己转外勤，表达长期持续做好保险事业的信心，希望缘故能够支持自己，讲公司：介绍公司的亮点优势感谢缘故客户的信任和支持——每场收费50元的场馆，会员的消费能力更强排除每场收费20元的场馆，学生居多，准客户少，加入俱乐部微信群，并一周一次定期打球，累计加入3个微信群，共906个群员再选合适的准客户——线上“选”看朋友圈：做企业/开好车（购买力）、有家庭（责任感）看头像：做办公室、职业照（购买力）锁定人选后优先互动：在微信群内@他：在球馆吗？少人吗？一起啊？注意事项：约好后必须提前到。

否则就很难和对方组队打球交流线下“选”提前到达篮球场，先不打球，在场边留心观察，发现开BBA来打球的人，创造机会自然跟进，组队打球，具体方式：尽可能组队打球，场上：展示自己实力，注意团队配合，尽量给他创造机会，中场休息：主动买饮料，注意他的饮品口味喜好，顺其自然加微信你今天球打得挺不错的，加个微信，下次还可以一起玩…截至目前成功加微信好友数量200+组建“联胜”球队群，担任队长和群主兴趣粘合更容易，方便提供服务，如统一支付费用、统一队服筛选优质客户，并邀约进群经常和已经加微信的球友私信沟通：今天打球吗？一起啊！几次组队关系升温，打完球一起简餐，通过沟通筛选优质客户，有购买力：有车一族，BBA优先。

有责任心：已经结婚成家，符合条件的客户通过“方便经常组队比赛”等方式邀约进群，截至目前已邀约进群优质客户29人线上养客的两个服务——进群就赠送小额保险，到期前再免费赠送运动很容易受伤，意外报销特别适合强化保险认知，进群了我们都是兄弟，以后打球我统一跟球场说，只要穿上队服就可以打球了，但我也要保证你的人身安全，所以送你一份保险，如果不小心扭到伤到了，我都可以给你报销…创造机会组队比赛，赛后小范围的聚餐交流，存粹的兴趣群，群内绝对不谈保险，线下养客的两个关键——让客户感觉我是一个有价值的人专业价值：整合资源，提供性价比更高的车险服务附加价值：给客户带去客户，对开餐馆的客户：介绍亲友去他的餐馆吃饭对做汽修的客户：介绍亲友去他的门店修车、洗车让客户感觉我是一个优秀的代理人。

创造机会邀请客户到我们公司，无形中展示自己的成绩与荣誉，对有意向购买保险的高潜客户邀约进小群建“**小分队”小群“养”——邀约参加公司的客户服务活动，邀约参加个人组织的团康活动，间歇性举办家庭聚会，寻找时机讲保险截至目前——已经交4个家庭，累计保费9万/10件，高潜准客户7人，正在跟进中成功案例——*总（**小分队已签单成员之一）年龄、家庭结构、年收入、已有保障情况通过哪个大群（雷速、龙河）加的？如何加好友的？（群内加/场内加）加微信后隔了多久（打了几场球，吃过几次饭），了解到对方是符合标准的客户？邀约进联胜？进群后多久？如何发现客户是高潜客户？邀约进小群如何通过活动、团康等让客户认同，并最终签单的累计签单多少？是否有转介绍客户？如有，转介绍客户是否已经签单？成长感悟让兴趣伴随成长，让保险成就人生。