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分享结合兴趣玩保险25页.pptx

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保险:风险无处不在,必须提前做好规划,并分享母亲的案例讲自己:给爱人和孩子提供更高品质的生活,责任感驱使自己转外勤,表达长期持续做好保险事业的信心,希望缘故能够支持自己,讲公司:介绍公司的亮点优势感谢缘故客户的信任和支持——每场收费50元的场馆,会员的消费能力更强排除每场收费20元的场馆,学生居多,准客户少,加入俱乐部微信群,并一周一次定期打球,累计加入3个微信群,共906个群员再选合适的准客户——线上“选”看朋友圈:做企业/开好车(购买力)、有家庭(责任感)看头像:做办公室、职业照(购买力)锁定人选后优先互动:在微信群内@他:在球馆吗?少人吗?一起啊?注意事项:约好后必须提前到。

否则就很难和对方组队打球交流线下“选”提前到达篮球场,先不打球,在场边留心观察,发现开BBA来打球的人,创造机会自然跟进,组队打球,具体方式:尽可能组队打球,场上:展示自己实力,注意团队配合,尽量给他创造机会,中场休息:主动买饮料,注意他的饮品口味喜好,顺其自然加微信你今天球打得挺不错的,加个微信,下次还可以一起玩…截至目前成功加微信好友数量200+组建“联胜”球队群,担任队长和群主兴趣粘合更容易,方便提供服务,如统一支付费用、统一队服筛选优质客户,并邀约进群经常和已经加微信的球友私信沟通:今天打球吗?一起啊!几次组队关系升温,打完球一起简餐,通过沟通筛选优质客户,有购买力:有车一族,BBA优先。

有责任心:已经结婚成家,符合条件的客户通过“方便经常组队比赛”等方式邀约进群,截至目前已邀约进群优质客户29人线上养客的两个服务——进群就赠送小额保险,到期前再免费赠送运动很容易受伤,意外报销特别适合强化保险认知,进群了我们都是兄弟,以后打球我统一跟球场说,只要穿上队服就可以打球了,但我也要保证你的人身安全,所以送你一份保险,如果不小心扭到伤到了,我都可以给你报销…创造机会组队比赛,赛后小范围的聚餐交流,存粹的兴趣群,群内绝对不谈保险,线下养客的两个关键——让客户感觉我是一个有价值的人专业价值:整合资源,提供性价比更高的车险服务附加价值:给客户带去客户,对开餐馆的客户:介绍亲友去他的餐馆吃饭对做汽修的客户:介绍亲友去他的门店修车、洗车让客户感觉我是一个优秀的代理人。

创造机会邀请客户到我们公司,无形中展示自己的成绩与荣誉,对有意向购买保险的高潜客户邀约进小群建“**小分队”小群“养”——邀约参加公司的客户服务活动,邀约参加个人组织的团康活动,间歇性举办家庭聚会,寻找时机讲保险截至目前——已经交4个家庭,累计保费9万/10件,高潜准客户7人,正在跟进中成功案例——*总(**小分队已签单成员之一)年龄、家庭结构、年收入、已有保障情况通过哪个大群(雷速、龙河)加的?如何加好友的?(群内加/场内加)加微信后隔了多久(打了几场球,吃过几次饭),了解到对方是符合标准的客户?邀约进联胜?进群后多久?如何发现客户是高潜客户?邀约进小群如何通过活动、团康等让客户认同,并最终签单的累计签单多少?是否有转介绍客户?如有,转介绍客户是否已经签单?成长感悟让兴趣伴随成长,让保险成就人生。


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