认保险，为转介绍做好基础，人脉广，拥有一定的人脉资源，具有一定影响力，便于转介绍可合作，能够建立长期利益合作关系第一位影响力中心——产后修复催乳师  个体老板  女性人品好，信任我，愿意帮我转介绍面对宝妈群体，拥有大量优质客户，拥有保单，有基本的保险理念，第二位影响力中心——陌生客户  花店老板  女性为人实在，认可保险通过朋友圈了解我，信任我，主动找我咨询，接触大量优质客户群体，人脉广，拥有一定的影响力第三位影响力中心——缘故哥哥  工厂厂长  男性，对我好，了解我，信任我，愿意帮我转介绍，容易见面，接触频率高，人脉资源广，认识大量优质客户，说话有分量，有一定的影响力，影响力中心的开拓流程。

一、选择适合的人员成为影响力中心二、选择适合的方式经营影响力中心三、选择合适的时机促成影响力中心，有经营影响力中心的意识，提前选择影响力中心规划经营见面的时间、频次地域规划“农村包围城市”。对于经营范围进行规划，划片区的选择影响力中心。2、自我经营让他认识我，认识保险催乳师：先成为她的客户，增加接触机会，聊天过程中树立个人形象，通过三讲增加客户的信任与认可讲自己：“我做的还不错，入围了总公司的表彰”；“被评为天津市优秀保险代理人”讲公司：讲公司注册资本金彰显公司实力；讲公司所获荣誉讲保险：讲产品优势，讲风险故事2、人心经营人心经营—产后修复催乳师，拉近彼此距离先成为影响力中心的客户，增加接触机会为影响力中心介绍客户，赢得好感在影响力中心对我说我的Coach钱包很好看时。

我记在心里。第二天就把她喜欢的钱包送到店里。她认为我是个大方值得交往的人，拉近了距离，舍得投入。每次拜访时除了给影响力中心带礼物，还会给她的店员带礼物，人心经营—产后修复催乳师树立个人形象日常聊天中，通过三讲让催乳师认识了解了我的工作情况，对我有了较高的评价，同时在交谈中把影响力中心捧起来，培养保险理念把影响力中心当做客户经营，讲解产品优势、服务优势以及风险故事保险理念，人心经营—缘故哥哥情感经营关系是走出来的。经常去他家叙旧聚餐，每次去时都不空手。随时送小礼物，形式：烧烤/火锅，人员：哥哥一家人、我一家人，话题。

保险工作、风险故事及理赔案例，时间：保险内容10分钟左右，**人寿2020年度萃取师培养培训班人心经营—缘故哥哥理念经营：成为我的保险客户，认可保险，利用风险故事讲授保险重要性。哥哥邻居40多岁脑出血因为有保险得到了理赔，借此让哥哥看到了保险的作用。利用年轻同事突发急病离世引起保险的重视，最后命令式的促成成为我的保险客户，利用哥哥孩子发生理赔的契机，扩大自己的保险的响力，提升他们对保险的认知，**人寿2020年度萃取师培养培训班影响力中心的开拓流程一、选择适合的人员成为影响力中心二、选择适合的方式经营影响力中心三、选择合适的时机促成影响力中心选择适合的时机——**人寿2020年度萃取师培养培训班，缘故哥哥看到保险作用发挥时（看到理赔），见证我的工作成长后，跟着我的思路走时，提出转介绍要求，累计件数21件，持续做好影响力中心**人寿2020年度萃取师培养培训班。