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45周岁以上25岁以下客户特征： 年轻，没有积蓄独生子女冲动消费生活习惯不规律月光族（月负族）好说话 好沟通切入点： 强制攒钱，为父母养老做规划有风险不需依靠父母了抓住年轻人从重心里突出产品的珍贵性年轻的优势25岁-35...
查看详细内容11、您认同清华大学社会学系教授孙立平的以下观点吗？“商业寿险，确实是解决保障不完善的最有效方法。中国人对商业保险的印象该到了与世界接轨的时候，通过一些更有效的投资手段，而不是存在银行里，来保证自己的生活质量。”□认同□...
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示范话术：**您好，请问您今天上午10点有空吗？是这样的，我们公司为了更好的给客户服务，专门在您这样高素质的客户群体中做一个问卷调查，我只需要耽搁您10分钟。关键做法第一步：约见面三、问卷使用“三步曲”填写问卷注意事项...
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有时候我们认为不需要的东西很多，比方说：墙角的灭火器、汽车的备用胎、船上的救生衣，平时有谁会认为需要它呢？在没有发生火灾、爆胎、沉船事件时，这些东西都是我们不需要的，但万一发生时，人们需要它们的愿望却比任何东西都强烈。我...
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保险期间太长时之应对技巧微笑面对拒绝（4）：客户感觉时间长，主要是一种看不见的“不确定感”及过程中对“变化的恐惧”，因此必须先观察客户置疑背后的真正顾虑，才能提出合适方案。善用相对理论，长短是一种相对的感觉。解析客户的价...
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“为什么？”，灵活使用三种的询问法。二、超越否定法1、直截了当法： 例：客 户：我想考虑考虑！ 业务员：“为什么？”（问话简短有力， 认真地看着客户的眼睛，等待 客户说出真实的原因。）2、善解人意法：例：客 户：保费太高...
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当准主顾认同了我们的澄清事实后，这时我们可以再次提出法案。这个步骤包括两个要点 再次描绘这份保障计划能给准主顾带来的好处，重点突出这份计划的特色 这个步骤通常与“请求行动”是直接衔接在一起的业务员：“我为您设计的这份计...
查看详细内容十、我的钱都在股市上相信以您的投资眼光和能力，一定在股市上赚了不少钱吧！但股市有风险入市需谨慎，最近股市大跌许多人受到了影响，炒股本来是为了赚钱，但许多股民连本金都损失了，所以理财需分散风险、要可攻可守。我们这款理财产品...
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（解释理由）因为你能说这话，肯定还是认同保险的，对吧！（提问）请能不能请教一下，你对保险是什么看法？你为什么愿意以后再说保险呢？？5、等以后再说！（认同肯定客户拒绝） 是啊!正因为红利不确定，我才跟你介绍这款保险的啊!（...
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３．形式上区分 a.经济能力不足－没钱 b.生活中不需要－单位有福利，健康，有钱不需要，已投保，有朋友在做保 险，还没有结婚现在不考虑 c.推辞拒绝－商量再说，有钱了再说，善意的回避，遥遥无期 d.反感而拒绝－不相信，...
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具体要求1、省公司已经下发了《关于全面启动互动业务客户转化活动的通知》，要求全面启动产转寿业务。2、各分公司必须定期召开不同形式的车险客户产说会。自3月起，各分公司的每个互动网点每月至少召开1次针对车险客户的主题活动。3...
查看详细内容44、投资需要研究人性，而不仅仅是投资技术。理财是要规划人生，而不是去追求收益。理财工具要跟理财目标相匹配。理财目标就是我们人生不同阶段，不同条件下（风险）对现金的需求。理财是保证我们在未来不可知的日子里一定有一笔可知的...
查看详细内容一.您好，2009年是太平品牌创立80周年，公司为了回馈新老客户推出两大利好政策：一、大利好是当前银行不断降息，太平人寿自2009年1月1日起推出生存金累积生息业务。即客户未领取的生存金以复利式滚存，帮助客户的保险资产保...
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自编短信的逻辑要点：1.时事热点话题2.现状分析（举例）3.引发思考4.提出解决方案关键词：有逻辑，重引导，通俗易懂早上好^:^,愿我一声真心问候带来温暖和快乐，【热点话题】今天给你带来业内一个重要信息:昨日央视新闻报道...
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