当准主顾认同了我们的澄清事实后，这时我们可以再次提出法案。这个步骤包括两个要点
  再次描绘这份保障计划能给准主顾带来的好处，重点突出这份计划的特色
  这个步骤通常与“请求行动”是直接衔接在一起的
业务员：“我为您设计的这份计划，能够让您仅仅付出不多的成本，就可以有病治病，无病养老，解决您的后顾之忧。”
业务员：“从今天开始，您每月只需要花**元，就能解决10万元应急钱的问题了，您觉得是不是很好呢？”
业务员：……
业务员：“能否借您的身份证用一下。”
业务员：“您的受益人是写您的太太还是小孩呢？”
业务员：“请问每年的分红通知书是寄到您的家里还是公司呢？”
       最后一个步骤就是可以请求行动，要求促成了。请求行动可以用类似以下的话语：
常用话术示例
保险都是骗人的
      我非常理解您的感受，您是否和保险有过接触，并且有不愉快的经历，使您对保险有这么大的感触，能谈谈吗?
　　   的确，我们有这样的习惯，觉得从朋友那里买比较放心。如果您生病需要就医，是希望找朋友看病，还是找一名专业的医生。（等待）肯定是专业的医生。同时保险要长期为顾客服务，保户不仅是我的客户，更是我的朋友。
我有朋友在保险公司
   产品是没有好坏之分的，不同的就是我们这些代理寿险的人。在国家的统一监管下，每个公司的险种，只是内容各有侧重，回报客户的金额却差不多。就象工商银行、交通银行和农业银行他们储蓄方式各有不同，但利率都是一样的。您想和哪家比较，咱们不妨现在一起来比较一下，好不好？
我想与**公司**产品作比较
     您说的没错，我自己也储蓄，几乎所有买过保险的客户都有钱存在银行里，但是这跟买保险并不冲突。因为他们发现利率和费率的回报都差不多，但保险还能提供保障。银行却没有，虽然它存取方便，但作为应付大笔却很难，反而保险能为自己真正积累一笔财富。从理财的专业看，您至少要拿出存款的30％进行保险投资。
我认为还是存银行好