（解释理由）因为你能说这话，肯定还是认同保险的，对吧！
（提问）请能不能请教一下，你对保险是什么看法？你为什么愿意以后再说保险呢？？
5、等以后再说！
（认同肯定客户拒绝）
  是啊!正因为红利不确定，我才跟你介绍这款保险的啊!
（解释理由）如果你要确定不变的产品，我可以跟你介绍一款哦！可以我就不知道你真正了解了之后会是什么想法！你想想，我们的红利收益是不确定的，意思是红利跟随市场等因素发生变化，而且跟银行利率、膨胀指数相关联，这些指标的升降都会影响红利。你想想，如果20年之后银行利益涨了，而你的红利一直保持20年前固定不变，你是不是觉得亏了呢？
（二择一提问促成）你是愿意年交2万还是5万呢？
6、红利不确定！
（认同肯定客户拒绝）
    是啊!您说这话说明你是相当的有长远意识的人。正因为你有如此担心，我才专门找您的！
（解释理由）如果你是个没有长远规划的人，我还不找你了呢！呵呵！正所谓，人无远虑，必有近忧，保险正是解决长远人生规划的最好工具！而且你说这话，想必您对合众目前的回报还是蛮满意的，只是担心这种状态能持续否，对吧？我来跟你介绍一下合众的近几年的发展吧....    同时，我想问问你，如果一家企业过去和现在做得都不尽人意，您愿意相信它的未来吗？换句话来讲，如果它的过去和现在都不错，你是不是更有信心相信它的明天会更好呢？

（反问促成）你是愿意为孩子准备年交1万还是2万呢？

7、红利回报也不一定能持续保持吧？
（认同肯定客户拒绝）
    啊！那太好了，听得出来，你是一个思虑非常周全的人。正因为你有这样的想法，你才来找你的！
（解释理由）不知道以后怎么样，显然你在担心今后！也正因为我们每个人都不知道以后会怎样，保险才有存在的价值，因为保险就是对未来的一种准备和安排。而就保险本身而言，受国家《保险法》保护，安全稳健，而且现在越来越多的人选择保险这种理财工具去保障规划未来，买保险已经成为一种流行趋势了。国务院对保险发展再次下发红头部文件（拿新国十条）
（提问）你是愿意考虑养老险呢，还是健康险呢？
8、时间太久了，谁知道以后会怎么样！
如果你买了保险将来有两种情况发生： 1.没出险，当做储蓄，钱不但留住了，还能增值； 2.出险了，得到理赔，以一搏十，以少博多。 如果你不买保险将来也有阿两种情况发生： 1.没出险，但钱不知道去哪儿了，花掉了。 2.出险了，然后自掏腰包，自己辛苦挣来的血汗钱。 投保险其实很简单：为了爱你的人和你爱的人换个地方存点钱，这笔钱要么锦上添花，要么雪中送碳！！！
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拒绝处理的最终目的：
学员演练
按小组分别对以上促成话术进行演练
两人一组，分别扮演业务员、客户
15分钟后选出一组上台演练

谢 谢