45周岁以上
25岁以下客户特征：
    
年轻，没有积蓄
独生子女
冲动消费
生活习惯不规律
月光族（月负族）
好说话 好沟通

 

切入点：
    
强制攒钱，为父母养老做规划
有风险不需依靠父母了
抓住年轻人从重心里
突出产品的珍贵性
年轻的优势

 

25岁-35岁客户特征：
生活步入正轨：
子女教育费用  父母养老
有固定储蓄
房贷、车贷、孩子上学
工作压力大 亚健康
投资理财、有保障意识

 
切入点：
理解客户
家庭责任感
储蓄理财
多站在客户角度考虑问题
突出保障和返本做养老金
突出这款对他们的优势（保障20年拿回钱的同时又做了养老金和儿女上学婚嫁金）

35岁-45岁客户特征：
生活规律化
有一定储蓄及理财模式
有一定的保险并且比较了解保险
理性
谨慎

切入点：
身体抵抗力减小，存在疾病隐患
强调医疗费用的增长
强调疾病，意外，自然灾害的高发
分析给原有保障的补充加强
顺应客户的模式（发资料，面谈······）
抬高客户的身份（保障也是身价的体现）

 

45岁-55岁客户特征： 

即将退休需要充分的养老费用
合理避税
事业下坡期
有不少储蓄
身体出现系列问题
（高血压，心脏病，糖尿病等）

切入点： 

真诚，亲切
大病高发（不给儿女带来负担）
确保生活品质不变，不受任何风险和退休影响
强调紧迫感，快超龄加入不了了

 

结 论
了解客户特性
必能事半功倍

无论对待什么样的客户，都要用心与之沟通*@*站在客户的角度为之考虑，我们不是在卖保险，我们是在给每个人提供保护伞，提供救命钱。
平等心态
用心判断
准备工作
对号入座

祝大家多多开单   *@*