有时候我们认为不需要的东西很多，比方说：墙角的灭火器、汽车的备用胎、船上的救生衣，平时有谁会认为需要它呢？在没有发生火灾、爆胎、沉船事件时，这些东西都是我们不需要的，但万一发生时，人们需要它们的愿望却比任何东西都强烈。
我今天给你介绍的这款意外险，正如这些东西一样，平时看不到他的效用，一旦有了需要，就可以给我们提供很大的帮助。
没兴趣
话术1：
对保险不感兴趣，我能理解，我进保险公司之前，对保险也不感兴趣。但经过深入的了解，发现保险真是太好了。你回头看看身边好多人都买了保险，因为保险已经是必需品而非奢侈品，百益无一害。
我要是你的话，会先了解一下再说。
没兴趣
话术2：
通常不买保险的人，归纳起来有三种：
     1、身体太差，通不过保险体检的人；
     2、没有钱，交不起保险费的人
     3、没有深入了解保险的人
买保险的人，必然是对家庭有责任、有爱、有担当的人。假如缺乏这些，自然对保险不感兴趣。我们先来了解一下再做决定好吗？

没兴趣
话术3：
对保险不感兴趣， 我能理解。其实世界上有很多东西我们都不感兴趣：比如说医院，没有人对医院感兴趣，也不想去医院，但是没有人保证一辈子不生病，对吗？一旦生病，首先想到的就是医院。
生老病死每个人都不愿意面对，但总会发生对吗？既然这样我们就应该正确认识保险的作用，它正是用来解决这些困难的。
我们先了解一下再做决定好吗？
没兴趣
话术4：
对你的回答，我丝毫不感到惊奇，我有很多客户，在初次见面时，都说对保险没兴趣，但经过了解后，都成为我最好的客户。
我认为你比他们更有眼光，我们先了解一下，再做决定，好吗？
不吉利
如果你认为买保险不吉利，那医院就更不吉利了。但是所有人都会认为设立医院是必须的，因为人们一旦生病，就必须看病。绝不是因为有医院，才会有病人。
所以保险和不吉利没有联系，没事保平安，有事给保障。
有医保
那恭喜你（你单位福利好），你很有保险意识。
我们和医保并不冲突，医保并不能100%报销，我们可以报剩余的部分。医保就好像木门，商业保险如同铁门，两者合二为一，可以为你提供更周全、完善的保障。
而且我们这款意外险除了提供意外医疗之外，还有高额意外保障，你了解下再说。