业务员：**经理，你家**围环境很不错啊，又安静，绿化又好。
（你家住在市中心，生活很方便啊。）
**经理：还可以，就是路远一点。
业务员：那你怎么上班呢？（自己开车吗？……）
**经理：开车啊。
话术示范—行（男性）
业务员：路上还好走吧？
**经理：人多，车多，路常堵。（还可以啊）
业务员：是啊，现在的交通状况真的不好，不但耽误时间，有时还不安全，您是公司和家里的顶梁拄，安全最重要了！
话术示范—行（男性）
业务员：**先生最近工作一直很忙吧，还有时间看那个航天直播吗？
**先生：看了，看了，最近电视报纸天天在讲。
业务员：你当初觉得发射成功的把握大不大？
**先生：肯定蛮大，国家应该有把握的吧。
业务员：不过也蛮担心的，您说是吗？
**先生：那当然了，很多事情是没法预料的。
话术示范—社会新闻
业务员：全世界42年，413名宇航员上天，就发生了7起事故，死亡22人，还记得哥伦比亚号吗，一下子就死了7个人，其实风险还是很大的啊，您说是吗？
**先生：是啊，是啊……
业务员：不过这些还是离我们比较远的，全国每5分钟就会因为交通意外死亡一人，这才是比较可怕的，我和你都是家庭的顶粱柱，更要注重自己的安全，您说是吗？
话术示范—社会新闻

业务员：**先生（小姐），你看起来这么强壮（苗条），一定经常做运动吧？
**先生：是啊，我经常…… （哪儿啊，难得）
业务员：你工作这么忙，你还能挤出时间来做运动，说明你对身体还是蛮关注的，是吗？（您工作这么忙当然没时间常做运动了，不过您是公司和家里的顶梁柱，你的健康肯定最重要了。您说是吗？）
**先生：是啊。
业务员：您在公司和家里的都很重要，你的健康肯定最重要了，您说是吗？
话术示范—身体
业务员：**经理，你事业这么成功啊，工作一定很忙吧。
**经理：是啊……
业务员：单位大大小小的事情都要您操劳，您的能力一定很强啊，我非常佩服你啊。
**经理：哪里，哪里。
业务员：不过，工作再忙，身体还是要注意啊。
**经理：没办法啊。
业务员：您是公司和家里的顶梁柱，你的健康肯定最重要了，您说是吗？
话术示范—工作
场景设定：
人物：业务员、客户；
客户：**经理，男，35岁，女儿7岁，年收入10万；
时间：**日下午三点；
地点：**经理家中
时间：20分钟
问题与解答
Q & A

 

脑力激荡

日常展业中遇到的几种情形
从日常话题切入保险的步骤
通过日常话题切入寿险功用
结合课堂演练学习的情况，课后可在学员间加强练习如何从日常话题中寻找引导客户的兴趣点，从而能更加自信地在客户面前大胆地运用。
Thank you!