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青年小家庭必须解决的“四痛”，一痛：过度爱造成过度消费，我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少，二痛：银行存钱难以储备教育金，总想把最好的都给孩子，衣食住行是基本...
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根据家庭责任规划保额，建议：家庭经济支柱为首要规划对象；保额等于退休前可创造收入的总和。根据个人收入规划保额，建议：工薪阶级年交保费=3个月的工资；出租房子的人年交保费=每年房产的租金；高净值人士年交保费=家庭年收入的1...
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我是如何经营人脉资源，建立自己的粉丝经济带，如何得知县域建工险业务信息，招标公司第一时间获得项目信息，背景：某疗养院工程，多家同业已报价，通过招标公司朊友得知建工险项目信息。策略：寻找身边资源关系，联系某土管局领导从得知...
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每天坚持学习，每天参加早会，怕错过了任何一个知识点，每天坚持早晚30分钟了解行业资讯、时政新闻、社会热点，保持有丰富的新鲜话题，每天阅读书籍，《30年后谁养你》、《卓有成效的管理者》、《金融的解释》等，养成深度思考和体系...
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推动思路（1/3），推动前思考，团队现状，多次推动同类产品，客户资源青黄不接，新人占比高，缺乏理财产品销售经验，产品特点，门槛低，中高端市场产品，件均高，单件最低标保1.3万，附加险较多。卓越尊享系列5款产品，员工不易全...
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面对连续推出的同类型产品—，多数业务员：无新鲜感，不兴奋，抱怨无客户，我非常兴奋，新产品最大卖点—犹豫期过后即返保额30%，见利快；满一周年再返保额30%，累计第一年返保额60%，利益大，以往同类型产品销售好，适合自己客...
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抓绩优老人，（1）对象：目前30万以上标保，年度目标100万，（2）启动，成立绩优冲锋队：中支前36名，各区适当微调，两次会议统一思想：中支绩优会议、中支启动会，强势追踪督导：开单要求、信息追踪、电话追踪，（3）培训，盘...
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数据展示（1/2），统计时间:2014年8月26日，卓越世享大单取得突破——摘获系统第三大单，首卖周成功销售两张百万以上大单，客户背景，性别：女，家庭状况：有一四岁儿子，职业：从事PE、投资房产，我的老客户，曾在**购买...
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年终冲刺，我喊出每日一单的口号，弥补开门红：开门红仅做成一个小单，佣金不高，要等到二月份才能拿到，四季度冲收入：9月底到12月两个多月的时间没有收入。我必须趁着年末冲刺健康险，赚足过年钱。我必须挑战每日一单，才能为201...
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当我们与客户第一次见面时，请站在客户的立场想一想：客户心中会有哪些疑问？客户为什么会有这些疑问？不相信，不需要，成功销售的关键，关系：建立信任，观念：激发需求，通过面对面的交流与客户建立信任，判断并激发客户的保障需求，销...
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健康升级逻辑学习，1、讲背景（国家需要：习近平主席提出全民健康是全面小康的前提、聚焦两会新医疗保障政策），2、健康问题及现状（问题：水、空气、食品；现状：三高一低），3、社保现状及不足（讲社保不全、不报、不足，引发客户对...
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小意外会导致门诊和住院医疗费用，不大不小的意外可能会导致残疾，大意外可能导致全残或身故。那这三个风险我们都做好防范，身故300万，全残30万，医疗费用50万。疾病会导致医疗费用，比如说心脏病、糖尿病、肺气肿等也要花费3-...
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我们上堂课已经学习了专业化销售流程的成交面谈，大家都对健康险的销售逻辑有了基本认识，技能也能基本掌握。今天我们还将针对成交面谈的具体方法进行学习，看看专家是怎样沟通健康观念、销售健康险的。
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陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图。（画“V”字）这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。（画起付线）起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。（画封顶线）起...
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新人展业技能薄弱，卡单价栺便宜，容易得到客户的接受，公司要求（卡单部门要求4张/月，师傅要求10张/月，自己要求15张/月），新人阶段的稳定上升，源于我坚持做好卡单销售，【我的做法】第一步：广而告知，卡单开口，第二步：名...
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普通客户，升级话术：你好哥/姐，我是滑总监的助理，咱们公司这个月是客户服务月，总监让我去给您做个服务，占用您十分钟的时间，您看是上午方便还是下午方便？银卡客户，升级话术：你好哥/姐，中秋节到了，公司给咱银卡客户都准备了一...
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强保障，提产能，弃裸单，做组合，传统裸单的利与弊，弊：销售险种单一，客户保障不完善，业务员保费单一。裸单意味着机会吗？利：针对性强，销售快，对业务员要求不高，裸单占比60%，产品组合：更全面的保障，更轻松的成交，更多的保...
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经济越发达，婚姻越自由，将来我女儿结不结婚，跟谁结婚、婚姻持续多久、要不要孩子等等，这一切都不受我的控制，我只能祝福；2、未来很有可能我们的家族企业要由我的女婿来接管，这时候他的能力越大，我女儿的风险也越大；3、我们夫妻...
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保险，让家庭更美好，异议处理五部曲，（一）阳光只听说过车险，阳光也卖寿险吗？（二）保险公司一般服务不好？（三）我对阳光不是特别了解，（四）我是外地人，在你这儿买保险，回老家了怎么办？（五）保险好几十年，你们公司倒闭了，我...
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保险理赔金是免纳个人所得税。.保单是不被罚没的财产——公司可以被查封，财产可以被没收，房产可以被拍卖，但保险金不能动！在夫妻关系存续期间因人身伤害或患疾病所获得的人身保险赔偿金，因与该个人有密切关系，主要用于受害人的治疗...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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