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T型图：左边一个，右边四个；用最直观的对比说服老客户，在不确定的未来多了一笔专属于她的确定资金，老了可以自己用，用不完的直接留给孩子。右边话术：放在这边有四笔收益，1、基本保额额20%，年年返还；2、可分配x余的70%；...
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“在每个家庭中，夫妻两就是两扇门，孩子就是一扇窗；一扇门或是窗没有关上，家庭绝对不安全，因为我们不知道风险会找谁，所以其中任何一个人没有拥有健康保障，都是危险的，碰到任何风险都抵御不了，所以每个人都需要买保险;只要保费控...
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健康险的成功运作带动了期交保费和NBV超预期达成！起因1——开门红起步慢，系统排名极不理想，强势运作健康险起因，系统定位：年度首期保费达成率排名前五，市场定位：XX市场保二争一，起因2——离自身目标差距大，起因3——如何...
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企业家----社会的中坚力量，掌握企业，推动市场繁荣，创造就业，尊享现世尊重，依法纳税，维护社会公平，手握则云卷，指松则云舒，成为一名企业家，是创业者的毕生梦想，企业与家庭资产不分，一旦企业发生债务，无论是股份有限公司、...
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我们努力工作，提升收入，到底为了什么？悠闲的生活，舒适的房子，拉风的车子，幸福的家庭，甜蜜的爱情。2015年股市犹如过山车，仅仅63个交易日，沪指从3400点攀升到5178点，其后就是连续不断的下跌。散户损失惨重，近三成...
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养老理念切入，轻松引起关注，如果重疾和意外是个概率事件，那么养老就是必然结果。时间不一定创造一个伟人，但一定会创造一个老人。老了，不一定赚钱，但一定花钱，且不知道要花多丽，花多少。我们用什么方式储备养老呢？由此可见，紧靠...
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高端活动要点，要点1——提前沟通，目的——提前沟通，了解客户的情况，我的客户，条件好、有保险意识，喜欢旅游，需要品质养老及丰富的晚年生活，不客户认识10年，2016年就带客户到高产会，去年沟通时一直表示想买，由于资金问题...
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“人活着，钱没了！”在中国已不仅是一句戏言！2015年两会期间，人社部曾公布一组数据：随着中国劳动人口绝对数在下降，与之相关联的就是抚养比，目前职工养老保险的抚养比是3.04:1，也就是三个人养一个老人，2020年将下降...
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现代社会，子女抚养成本越来越高，教育费用水涨船高，我们应该重点关注如何筹划子女教育费用及储备的方式。（1）您的家庭很幸福，您的孩子也聪明可爱，像我们做父母的，总是望子成龙，望女成凤，希望孩子将来都能过的顺顺利利的，对吧？...
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保险，让家庭更美好，让自己成为一名行家，人身保险保护家庭幸福。1.家庭保障话术【描绘梦想】：您是家庭的顶梁柱，在您的呵护下，您的太太和孩子都生活得很舒适，您是家庭幸福的创造者，也是家庭幸福的守护者。2.家庭保障话术【风险...
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同一部小说，一千个读者眼中有一千个哈姆雷特；同一个社会，无数个家庭有无数种家庭结构。为什么讲家庭关系？2.不同的家庭，对于保险的需求除了有基础的养老、子女教育、强制储蓄、身价保障、现金流规划以外，更有着借助保险来加强对家...
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正式认识仅三个月的客户，如何短期内迅速取得客户的信任，连续购买3单，合计保费700万?《管理办法》自7月1号起正式实施，金融机构必须在2017年年底前完成对存量个人高净值账户尽职调查、在2018年年底前完成对存量个人低净...
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企业文化和人文环境让我选择**保险作为终身事业，选择xx的原因：入司首月坚持记录工作日志，建立客户档案，我的动作：1、每日出勤早会，2、每日坚持记录工作日志，3、见面的客户即建立客户档案，并不断更新和丰富客户档案，TIP...
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客户想要的是什么？客户需求的是什么？给客户需要的，而不是客户想要的，1、需求之上，客户的需求是销售的基本目标，2、引导客户，了解客户真正的需求。中国人重疾的二个无比自信：无比自信，我不会得重疾，无比自信，得了一定会死，以...
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20世纪初，美国福特公司正处于高速发展时期，一个个车间、一片片厂房迅速建成并投入使用。客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着购买。突然，福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都...
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你是否曾经也象我一样困惑？缘故客户放不下面子，不敢开口！缘故客户消耗殆尽，新客户开拓无从下手！初入行业没有缘故客户，拜访之路如何迈出第一步？怎么办？互联网+时代，全世界人脉变触手可及！手机“摇一摇” 客户似云来！件入司2...
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为什么健康险要强势销售，不强势，发生风险时我们最内疚，自己必须先有足够的保障，保险从业者自己没足够保障很可笑，如果还能买保险，我一定买100万以上，对产品充分地了解，坚持参加每次模压训练，从客户角度“尖酸刻薄”地提问，每...
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大家都在展示朋友圈，朋友圈展示什么？朋友圈展示要点，用客户听得懂、感兴趣的语言，举例：展示产品，不是简单发一个产品链接，而是发自己签完一单的感受，尽量多展示自己对客户的服务，举例：曾经冒雨从昆山到合肥亲自递送合同讲解保单...
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中国创业领军者，乐视控股集团创始人、前董事长，以系列智能产品开启互联网生活新时代，《2015福布斯全球科技界100富豪榜》排行41位，《2016中国最具影响力的50位商界领袖》排行34位，《福布斯2016中国富豪排行榜》...
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功能项解读-多种/单一疾病，功能优势：多种疾病保障更全面，适合有一定经济实力的客户；单一癌症保障性价比更高，容易打动有癌症家族史的客户，具体逡辑：“如果您的预算足够，建议您选择保障多种疾病的产品，如果您的经济状况不允许，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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