T型图：左边一个，右边四个；用最直观的对比说服老客户，在不确定的未来多了一笔专属于她的确定资金，老了可以自己用，用不完的直接留给孩子。右边话术：放在这边有四笔收益，1、基本保额额20%，年年返还；2、可分配x余的70%；3、万能账户日计息月复利；4、灵活方便，80%现价可随时贷款。