高端活动要点，要点1——提前沟通，目的——提前沟通，了解客户的情况，我的客户，条件好、有保险意识，喜欢旅游，需要品质养老及丰富的晚年生活，不客户认识10年，2016年就带客户到高产会，去年沟通时一直表示想买，由于资金问题没有买，今年在银行卡存好了钱表示一定要买，要点2——提前了解，我对卓越至尊的理解，三年交年金险，第五年领取20%已交保费，第六年开始每年领取30%保额的生存金，高现金价值，养老资金无忧；高达80%的贷款利率，资金安全又可以灵活周转，我对梧桐人家的理解，候鸟式养老，让晚年生活更丰富，高品质养老，去看房团体验才能更好的讲解给客户。

要点3——充分交流（1/3），活动前沟通，出行前提前不客户沟通产品，讲透产品利弊，客户侧重的是养老，则侧重讲解第五年开始的生存金领取，达到一定额度即可获取梧桐人家入住资格，而开门红期间是入住资格获取最优惠的阶段，激发客户购买欲服，客户表示想深入了解，一定要夫妻一起参加活动，由于出行前不能及时赶到沙盘讲解，在路途中提前讲解沙盘和样板房的概况，活动中及时询问客户体验如何多交流，时刻了解客户疑问并第一时间解答，持续不客户沟通，促成客户继续提升保费，起初只准备了68万计划书，活动让客户感视非帯好，听过宣讲后告诉客户开门红期间年交100万就可以享有2套入住资格，客户立刻表示加到100万，让客户有意外的惊喜。

要点3——充分交流（2/3），活动中沟通，要点3——充分交流（3/3），客户需求挖掘，客户自己喜欢旅游，又想要好的养老生活，卓越至尊让客户有了高额的养老金，梧桐人家让客户有了品质养老和候鸟式的旅居晚年生活；客户的孩子未来需要一笔创业金，卓越至尊让孩子迎接未来的挑战有充足的创业金，也让孩子的养老生活平添一些保障。保险是最好的选择！要点4——后期回收，多种途径促进回收，朋友圈，不断传递时间紧迫，传递抢购概念，循序渐进、提前预录，三天后，要再次约客户交谈，持续保持温度。