异议处理五部曲，（一）保险是骗人的，（二）保险我不需要，（三）我很有钱，买不买保险无所谓，（四）我有社保了，不需要买保险，课堂演练，1、两人一组，一人扮演客户，一人扮演客户经理，对照异议处理话术演练，演练完毕互换角色再练习一次； 2、每组练习时间20分钟；3、讲师随机抽取1—2名学员上台演练；4、演练结束后，大家互相点评。