健康险的成功运作带动了期交保费和NBV超预期达成！起因1——开门红起步慢，系统排名极不理想，强势运作健康险起因，系统定位：年度首期保费达成率排名前五，市场定位：XX市场保二争一，起因2——离自身目标差距大，起因3——如何实现保费、价值半年目标双达成，起因4——3月份大批新人的上岗、转正与留存。思考：1、运作周期长，如何保持队伍销售热情？2、如何让业务员保有足够客户名单及高访量？3、如何帮助业务员降低销售难度、高效促成？

结论：1、用梦想和收入引导，用重磅方案推动，用无缝追踪保持续访量，2、用PAC（体验式）销售解决客户名单、访量和销售难度。健康险运作关键动作，（1）公司梦想规划（XX在XX市场及**系统规划），（2）团队责任担当（内勤引领外勤型团队需要），（3）个人价值成长（在大XX自己的行业与公司大未来），统一思想（内勤），（1）梦想规划（XX在XX市场及**系统规划），（2）责任与使命（对客户、对新人、对团队），（3）收入成长价值（大战锤炼自己和团队，提升能力、收入和价值）。