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营销的第一要务就是要找到客户的“烦恼”，幵给出解决方案！我要找到高净值家庭的“烦恼”，形成自己的销售方法，我的年金险销售方法，避债避税、保值增值、资产，传承、养老社匙、人生规划（子女教育金和养老金），1动摇，2激发，3促...
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高净值客户销售的有效循环，步骤一：同质客户转介绍，获得见面机会，获得转介绍后，介绍人仅提供姓名、联系方式，不需要向客户介绍保险的任何信息。减轻介绍人的压力，更愿意再做转介绍。步骤二：同类建议书推荐，让客户有代入感，以前：...
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新筹收展部是2016年新成立的售后服务部门，经过初步招聘选拔，我们“e家亲”团队已初具规模。这是一支“年轻化、专业化”的新型服务团队，这是一支“高起点、高成长、高绩效”的“三高”团队！为进一步服务好公司各类客户，扩大市场...
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目标客户，物品准备，电话预约，规划线路，事前说明，细致贴心，建立信任，案例说明，关爱自己，背景介绍，事项告知，实施邀约，选择话题，掌控聊天，把握时间，散步的步骤，时尚客养，坚持散步，日常维护，获得认同，参加山地，车协会，...
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一七抢购，个产萌芽，刚入司不久，一直想做一个大型的服务、感恩的活动。但新人胆子小，客户也不够多，最终遗憾放弃。一八抢购，个产绽放，为了达成百万目标，借力个产，突破百万，更有干劲，专业流程，前人经验，更有信心，公司支持，内...
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《家庭保障整理表》的填写要点，1、保单类别：根据人生七张保单中的七种保单和客户实际购买的险种分类记录，2、险种名称：要详细填写,如“康宁终身”“康宁定期”“瑞鑫（2013）”等，3、投保日期、交费期满日期：要写明**年*...
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提前了解职场环境，展示公司央企实力，开门红产品先加温，目的——时间告知早半小时，客户的时间比正式开始时间，早半小时，确保自己有时间，提示客户重视时间，沟通好不允讲迟到，因为迟到不能进场，到场前，邀约提前告知，带领参观公司...
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确保获客数量关键点（1/5），建立影响力中心，影响力中心画像：社区主任等社区干部，社区内热心并且有影响力的人（展业前进行社区踩点1—2天观察、选取影响力中心人选），社区内居民活动组织者（比如广场舞队长），确保获客数量关键...
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1981年生于****州**县一个农村家庭，童年经历坎坷：5岁时，因为一场意外，他的母亲离开了人世，依靠年迈的奶奶抚养长大，自行打工完成学业：由于家庭困难只供读到初中，高中大学的费用全部依靠自己打工挣钱完成学业，加盟寿险...
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20年保险传奇，她用20年的时间给4380人送去保险保障，她用20年的时间给620人办理保险理赔，她用20年的时间用8000万元保费给客户理财规划，入围MDRT国际龙奖，连续多届名人堂会员，连续多届全国高峰会，2016年...
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销售人员最大的问题，没有需求分析，直接进入产品，刻意改变客户想法，不会引导客户，拿掉了客户在购买过程中最美好的东西——想象，总是在卖自己的卖点，而不是客户的买点，销售的推和摊，推：把一个产品“塞到”客户手里，摊：摆出来让...
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线下——各类服务营销的主题活动，客户所关心话题的专题讲座，是非常好的邀约理由，参加的客户人数多，有氛围，根据客户关心与感兴趣的话题，植入保险理念，方便跟进，分类，保险类：分红报告会、保单检视会、新产品上市发布会等，非保险...
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李总，某生产型私有企业老板，家族拥有100%的股权。他的公司主要是承接当地的一些大型市政工程项目和房地产项目，公司员工约210人左右，其中70%的员工为生产施工的工人，8%的员工为销售人员，其他员工为行政后勤服务人员。李...
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客户为什么要买年金险？储备人生一定要用到的两笔钱：教育金、养老金，年金险应该卖给什么样的客户？现在的做法，打通客户理念，解决为什么要买。年金保险是给自己和家人的未来存点钱、做投资，而不是一种消费行为。梳理销售流程，5步高...
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从0-1 高端市场的认知升级，职业生涯，2008年至今，2013年——转折点，2016年完成业务精英——总监的转型，2017年从百万到千万的跨越，年初列好清单，收入目标，学习计划，投资计划&效果，旅行计划，兴趣班&课程计...
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中国高净值人群理财现状，全球财富报告：中国百万富翁数量全球第二，海外网6月11日电据观察者网报道，6月10日，波士顿咨询公司于**发布最新报告《2014年全球财富报告》。报告指出，去年中国私人财富规模跃升全球第二。报告显...
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推荐互联网时代新变化，实体店举步维艰，网上购如火如荼，四个小伙伴，三个用滴滴，新时代遍地微商，00后逆袭微总裁，保险营销也要跟随时代不断创新形式。传统时代，玩的是体力，访量在脚下，在移动社交时代，玩的是智慧，访量也在指尖...
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成绩取得缘于——做好达成目标的三个步骤，步骤一，自我分析，找到达成目标的路径，方法之前一定要有自己的想法，要知道自己应该做什么，为什么要去做，目标，当月转正，生活告急，身上仅剩201元，大家都定下当月转正的目标，我也行，...
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青年小家庭必须解决的“四痛”，一痛：过度爱造成过度消费，我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少，二痛：银行存钱难以储备教育金，总想把最好的都给孩子，衣食住行是基本...
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根据家庭责任规划保额，建议：家庭经济支柱为首要规划对象；保额等于退休前可创造收入的总和。根据个人收入规划保额，建议：工薪阶级年交保费=3个月的工资；出租房子的人年交保费=每年房产的租金；高净值人士年交保费=家庭年收入的1...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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