入行前的我——抗保分子，从事传统的文化产业工作，对保险非常排斥，初尝保险——婆婆罹患癌症理赔，2011年冬天婆婆罹患乳腺癌，住院押金一次5万，第一次治疗10多万，化疗每次3万多，6次花费20万，医保报销2万，18万自理，高额医疗费带来巨多生活压力，曾经被朋友劝买的保险——2万保额，获得理赔，2万保额杯水车薪，难解燃眉之急。

颠覆观念——加盟**，对之前业务员不信仸，亲自去了解，师傅告诉我：买保险，不如做保险，通过自己的故事让更多人拥有保障。2013年正式加盟**人寿**中支，没钱人买不起，保额太高客户有压力就不买了，有钱人不需要，过去的现状：只卖10万，20万保额，自我设限，现在开口就讲50万、100万保额。