营销的第一要务就是要找到客户的“烦恼”，幵给出解决方案！我要找到高净值家庭的“烦恼”，形成自己的销售方法，我的年金险销售方法，避债避税、保值增值、资产，传承、养老社匙、人生规划（子女教育金和养老金），1动摇，2激发，3促成，客户危机感，—运用掌控权激发，—激发客户需求：资金安全，—讲解计划书促成。

动摇：财富的掌控权（1/2），切入掌控权，—由朱辰吉总的“皇帝殉葬”得来的思考，除了早期的禅让制，历朝历代皇帝虽然在位都已经立好了太子之位，为什么传位都是身故后再传，为什么？因为每个人都想拥有掌控权！在当今社会，如何您才能拥有掌控权呢？—故事：为了避免各种税务风险和传承风险。王总提前把公司股权过户给了儿子，儿子结婚3年因意外去世，留下老婆不1岁半的孩子。—掌控权在自己身上才是安全的！通过法律的形式掌控自己的财富才是最安全的。假如儿子不身故，有没有其它风险？

动摇：财富的掌控权（2/2），真正以上的掌控权，一定要拥有灵活安全的分配权，为什么“皇帝殉葬“同生共死使彼此建立共同的价值观？因为一朝天子一朝臣，活得就带来更多价值。同样，如何让后代（包括非嫡系）尊重前辈辛苦创立的财富和权力的同时，更希望后代能够尊重自己的生命！非年金险莫属！按照自己的意愿去分配，把财富赋予意义。（提早分配以后家族和睦--龙湖地产）不涉及到费用， 让家族资产永远留在自己家族不会外流。