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三步走近高端客户，赵江芳简介，**导游，高级业务主任，2015年入司，所获荣誉，国家二级心理咨询师，两次入围钻石高峰会，荣获高峰会精英会员，荣获IQA国际品质奖，连续三年达成MDRT，人生格言，你让别人舒服的程度，取决于...
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为大家分析一下我主要销售哪些险种，可以看到，我并没有只单一销售某一类或者某一种险种，可以看到橙色的部分代表福类产品，后面会跟大家详细介绍，我主要的经营方式是以福类产品进行组合销售，实现一单变多单。相信大家经常会听到大咖绩...
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第一阶段之佛系发展——“无规划”制约寿险发展，1、业务锁定目标保证入司至今每月骑士，2、每月努力达成下发团队任务即可，3、心中没有职级概念，赶着干，4、团队人力从组建1+3，缓慢增加1+9，在17个月的时间里，团队一直处...
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我对当下销售模式的思考：1、我们的客户越来越年轻化、线上化，需要更匹配的销售，2、我们与客户接触的时间越来越少，需要更高效的销售，3、客户的个性化需要越来越多，需要更精准的销售，“线上经营+线下活动”结合，利用线上工具的...
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保单整理的意义，业务伙伴运用专业工具及方法对客户家庭保单内容进行全面解析，进而评判客户家庭当前的风险管理状况。激发客户保险需求，提供合理保险建议，帮助业务伙伴深度经营客户。保单不整理的严重后果（1/2），每年都有上亿元到...
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什么是三问销售法，F:“三问销售法”是本次参会的健康险销售精英共同的智慧结晶！A: 它通过三个关键问题，帮助我们从切入健康话题开始，逐步引导客户产生共鸣，引发思考，唤起并强化健康保障方面的不安不满，疏通理念！B: 对您来...
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根据目前的市场，保险公司通过培养管理干部，用来管理一家公司，包括对业务伙伴的招募和帮扶，从而使销售人员走向市场，面对客户进行销售，客户认同之后购买产品，只要有保费，公司就有费用，才能经营，从而进行这一系列的循环操作。所以...
查看详细内容客户经营客户经营是一个经营理念，同时也是一个经营体系，从传统的产品经营转向客户的全面经营，由客户的被动经营转向主动经营，由对客户的浅度经营转向深度经营。通过观念引导，帮助伙伴建立投入意识、逐步形成险商文化，承接公司客养平...
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注意会前、会中、会后的关键事项，注意事项（会前），活动宣导：职场客养主题活动方案的宣导，如举办时间、地点、活动形式、活动内容等，物料准备：宣传展架、礼品、室外音响、调查问卷、绶带、宣传彩页、信息登记表等，人员分工：签到、...
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梦想总是要有的，有了，才更容易实现，**，入司时间：2009年8月 ，所在机构：**分公司，现在职位：高级理财部经理，所获荣誉：2016年度高峰会副会长，2017、2018年度高峰会会长，3届MDRT百万圆桌标准会员，2...
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每一刻，为更好，销售高手的七种武器，第一种武器、微笑，微笑——打开客户心灵的一把“万能钥匙”，如何训练最具亲和力的微笑，价值百万美金的笑容——原一平，微笑的8大好处，第一，微笑可以增加自信；第二，微笑可以消除紧张感；第三...
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我的寿险人生-平衡人生，关键因素：客户成交率非常高，不需要在沟通上浪费过多时间，客户成交率，客户成交率高原因：不断学习，形成自己的知识体系（源于自律），形成体系化面谈流程（可复制传承），以需求为导向是未来客户来源，养孩子...
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保宝产品销售情况——2018年，357件，系统排名第八，2019年，40件，川分排名第六，2006年毕业，放弃了高中教师编制工作，只身一人前往魔都，2009年，放弃**培训学校校长的工作回到**，2009年-2017年，...
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直击痛点，五步获取转介绍，30万以上大单8件，有7件来自于转介绍；2件100万，2件50万都是来自于转介绍；2000多个客户中，80%以上来自于转介绍！优秀成绩的取得来自于每年一场20桌的个人酒会客户积累，微信展业带来批...
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四种类型人的特征，向四种人推销的技巧，向猫头鹰型推销，建立关系，很专业的提供有关你、你的公司及你的专长等背景信息，以顾问型身份接近这类人，认同猫头鹰型人的“专家”地位，设身处地为他们及他们可能的需要做调查和准备，懂得使用...
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讲师举例：XX2010年8月18日入司，目前职级为区域总经理、凤凰社15星会员，主要荣誉有：连续三届入围MDRT和世界华大IDA龙奖以及总公司凤凰研修班。2017年所辖团队人力205人，所辖育成2个业务部，年度标2632...
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保宝产品销售情况——2018年，357件，系统排名第八，2019年，40件，川分排名第六，2006年毕业，放弃了高中教师编制工作，只身一人前往魔都，2009年，放弃**培训学校校长的工作回到成都，2009年-2017年，...
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老客户是我们最大的资产!舍得投入：投入时间和精力，时刻关注客户，切忌功利：注重情感加温，避免心理负担，贵在坚持：长期用心服务，不急一时回馈，经营老客户的理念，获得客户认同和源源不断的转介绍名单，1.高频次加温（1/3），...
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现在的保险市场，客户已经越来越专业，买过保险的人已经也来越多，客户的选择也越来越多，我的销售模式，以前：客户想了解什么，我就介绍什么？案例一（1/3），客户来源：缘故客户，十年未联系，家庭状况：夫妻45，小孩19岁 ，见...
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沟通渠道，初次见面，客户只想买一份，专属的防癌保险；通过几次深入沟通，了解医保报销的比例，深知治疗费用高昂，然后了解了后期康复费用，明白单纯医疗险是非常不足的；两口子最终签单金系列互保，组合安行宝及乐享百万，共计2万元。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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