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新人留存：如何一句话，向客户说清楚为什么需要保险？保险的本质是什么？是一人有难大家帮忙。最可贵的是它能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担。因为它不是来自什么人的恩赐，而是你自己的决策和眼光所赐。你多年前甚至只有...
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02、开门红对我们买保险有什么好处开门红对我们买保险有什么好处如果要买储蓄类的年金，可以看具体情况，决定是否要等到开门红期间再存保险公司（开门红年金产品与平时的年金产品相比，确实有优势）。储蓄类的年金保险没有健康的风险，...
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与熟人谈保险这，一个错误不能犯！我们都知道，销售行业是高压行业，而保险行业销售的是无形产品，从业人员 所要承受的压力比其他传统行业更甚。事实上，有压力并不可怕，因为从业人员有成交的压力，客户也有不成交的压力。因此与客户谈...
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数十年后最贵的是什么，一定是健康，从来都不是房子和车子。而保险保的就是将来的健康，是一笔看得见的买回健康和生活的费用。更何况买保险一年几百元到几万元的都有，只要规划得当，并不会影响您买车买楼。但如果万一得病，您能否告诉医...
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保险的初衷是要保障人们的身体，在发生意外，生病，年老，残疾或死亡时，能有一笔救急金，让人们更从容的面对风险，不至于让白发苍苍的父母和稚嫩的孩子无依无靠。风险和明天哪一个先到来我们无法预料，但是风险发生带来的经济损失由谁承...
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客户成交第一张保单年交保费1000万缴5年保额1.3亿左右。第二张保单年交保费200万10年缴。在羡慕之下到底经历了什么呢？初次见面遭遇寒流客户只接受：我不需要保险，保险收益太低后来很难约见面，参加政协活动时可见到对方再...
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面对熟人，该怎么营销保险，前两天，我的闺蜜小燕和我吐槽，自从她当了保险代理人，身边的好朋友都逃走了。这是怎么回事呢？原来，上给月小燕找了从小一起长大的发小，想让她帮忙买份保险，结果不欢而散，保险没谈成，情谊都差点崩了。几...
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巧妙提问激发客户的养老年金需求，当我们面对中、青年客户时，他们的养老需求并不强烈，也很少会关注到这一方面的话题。这时候，我们需要通过一些技巧来激发并引起客户的重视和关注。巧妙的提问，就是销售伙伴必须掌握的一个小技巧。基本...
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每一个做保险的人，都经历过这种情况：刚说出保险两个字，别人的戒备心就开始起来。“不了，不需要。”“不了，骗人的。”“不了，太贵了。”为什么他们会这么说？“觉得卖保险的都是强推销。”“保险业务员太多，太烦人！”“总而言之一...
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1234技巧聊保险，什么是人身风险？–难以避免且无法预料的风险：意外、疾病；–保险并不能阻止风险的发生，但是可以避免风险发生时对家庭财富的二次伤害；补偿、大止损是保险最原始的功能，是其他任何金融产品都不具有的核心竞争力（...
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业务员与客户的初次面谈后，可能会因准备不充分等原因无法准确地了解准客户的想法，这就需要第二次面谈。第二次面谈的目的是通过进一步的沟通，规划出恰当的解决方案，再次唤起准客户的保障需求。如何有效实现呢？一起来学习吧。 1.不...
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前段时间不是火了一个词嘛，叫“人类高质量男性”。其实每个女人也都希望自己的另一半是高质量的。高质量要如何体现？除了他是位好丈夫、好父亲和好儿子之外，还要兼具这三种能力：赚钱能力、存钱能力和守钱能力。世人慌慌张张，不过图碎...
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首先我们来说一下异议处理的两个原则：第一个要积极的面对。不管客户提出什么样的问题都要积极去面对，你解决不了就让主管解决，知道的就知道，不知道就不知道，当然你要做好充足的准备，对条款对万能账户对利率对分红对保险的作用，这些...
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每一位从业人员的销售方式都存在差异。普通的从业人员对于保险销售可能是流于表面的：“我已经把计划书介绍给客户了，我认为这份计划书很适合客户，客户会买还是不买就看客户的决定了。”而优秀的人则会进一步思考：“客户对我的这份计划...
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备注：内因推动健康保障意识进一步转变：“8090”成长型客户作为社会中坚力量，处于事业上升期，工作压力较大；与此同时，最年轻的 90 后群体也开始进入家庭形成期，迎来人生新阶段，生活和工作的双重压力引起其对健康的担忧，激...
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稳定的客户资源不仅可以让工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式，更是我们搭建人脉圈子的抓手。因此，维护好客户关系，是保险销售工作中非常重要的一部分。那么，作为一名保险销售应该如何维护自己的客户呢？乔·吉拉德说...
查看详细内容一、观念导入您可能已经在理财的过程中感觉到了：最近几年的利率波动比较大，整体持续走低，这是我们国家不断降息的结果。（利率走势）资金需要短、中、长等不同期限的规划，其中那些用于养老或给孩子的钱要在10到20年以后才会用到。...
查看详细内容1）观念导入【利率下行】您可能已经在理财的过程中感觉到了：最近几年的利率波动走低，这是我们国家持续降息的结果。【其他国家低息举例】很多发达国家和地区的利率已经降到了1%上下，面对我国的降息趋势，锁定确定的长期收益水平是当...
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① 客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样？为什么？② 客户喜欢的朋友圈又该是怎样的呢？③ 该如何打造自己独特的朋友圈形象，形成个人 IP ？我们先来看看那些客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样：为什么说它们都不好呢？换位思考，如果你...
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业务员与客户的初次面谈后，可能会因准备不充分等原因无法准确地了解准客户的想法，这就需要第二次面谈。第二次面谈的目的是通过进一步的沟通，规划出恰当的解决方案，再次唤起准客户的保障需求。如何有效实现呢？一起来学习吧。 一、说...
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