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大环境下的年金险销售逻辑16页.pptx

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年金险,尤其是终身养老年金这两年逐渐成为香饽饽。确实,很多投资大佬都喜欢买年金险。很多投资大佬都喜欢买年金险本·伯南克,前美联储主席,还担任过总统经济顾问委员会主席,他在2008年公布的一份个人财务清单就显示,他最主要的资产是2份年金产品,每份价值都在50万至100万美元之间,而他当时的总资产也只有120万到250万美元之间。 伯南克资产揭秘·伯南克,前美联储主席,还担任过总统经济顾问委员会主席,他在2008年公布的一份个人财务清单就显示,他最主要的资产是2份年金产品,每份价值都在50万至100万美元之间,而他当时的总资产也只有120万到250万美元之间。 伯南克资产揭秘还有杰西·利弗莫尔,华尔街的一代传奇人物,曾靠做空股市赚了一亿美元,被誉为百年一遇的投资天才,《股票作手回忆录》就是他写的,后来还被很多投资者奉为投资圣经。 但像他这种喜欢在股市上赚大钱的人,也是投了不少钱在年金险上,防止哪天股票把他的钱夺走,从而让家人陷入困境,结婚后他还买了信托。后来果然又破产了,但因为年金和信托十分安全,他和妻儿的生活并没有遭受到太多的影响。杰西·利弗莫尔的故事托尼·罗宾斯,一位白手起家的亿万富翁,曾为全球5000多万人提供过指导,谁能想到他其实是年金险的忠实粉丝!他在《钱:7步创造终身收入》的书籍中运用了大量篇幅介绍年金险。 托尼·罗宾斯的故事托尼·罗宾斯就举了一个例子,他说他有个朋友,在房地产牛市的最高点把洛杉矶的房子卖掉了,赚了非常多钱,然后用其中一部分钱开了一家小餐馆,另一部分钱买了高风险股票和债券,那时候她天真地认为这些债券的利息足够支撑她日常的开销,结果意外来了,2008年突然爆发金融危机,她的钱全都亏光了,于是不得不关了餐馆,重新去找工作,更令她绝望的是,她的那份新工作收入缩水了一半。 这些牛人为什么要花大量资金在年金险上? 但同样是经历金融危机,罗宾斯认识的另一个人的处境却大不同,戴维·巴贝尔,他拥有非常多的学位和头衔——沃顿商学院的教授,高盛集团养老金和保险研究分部主任,为美国财政部、美联储、美国劳工部提供咨询……曾经华尔街的人鼓励他投资股票和债券,他却转身把钱投入到了年金险里,后来2000年和2008年美股遭遇重挫,当华尔街的人的财富被洗劫一空时,他却一分钱都没有亏,因为他的年金能保证100%本金安全,后来他的退休生活过得平静又滋润。 这些牛人为什么要花大量资金在年金险上?很多大佬都会做一些激进投资以博取高收益,但他们知道人算不如天算,投资道路上不可能一帆风顺,所以还会给自己的财富装一个安全的水桶,这样万一激进投资出现错误,也不至于陷入困境。而年金险就是他们认为最合适的安全桶之一,它能保证本金100%安全,帮助他们穿越资本市场的牛熊。 这些牛人为什么要花大量资金在年金险上?除了给资产找一个安全桶以外,转移长寿风险,创造终身收入也是牛人考虑年金险的现在人的寿命有多长?某位著名的经济学家在《百岁人生》一书中写道: 如果你现在20岁,那么你有50%的概率活到100岁以上;

如果你现在40岁,你有50%的概率活到95岁


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