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1退保劝阻异议处理2寻找退保的原因3退保劝阻的方法4退保劝阻注意事项5退保劝阻典型话术。寻找退保的原因销售时，就留下了一些隐性“退保件”：长险短卖，夸大收益， 期缴变趸缴；保险单及客户信息的不全面；人情单，考核单，自保件...
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保险长期储蓄理念沟通央行近日公布的数据显示：降息之下 国民存款陡增2021年上半年2022年上半年人民币存款增加14.05万亿元人民币存款增加18.82万亿元住户存款增加7.45万亿元住户存款增加10.33万亿同比多增2...
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专业·精进·利他，销售不出单的8大原因分析了众多销售业务伙伴的情况后，专门针对没有业绩的伙伴们，进行了针对性的访谈交流，总体看，大致有以下八大方面的原因。实际上，这八大原因，如果再做进一步梳理，可能存在同类项，或者至少是...
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幽默卖保险，你学会了吗？初次见面，笑话"牵红线"遭遇拒绝，适当"唱反调"幽默面谈，准备"双刃剑"很多保险销售人员发现自己一些展业技巧基本上都能掌握，可在展业的过程中，有时还是显得有点木讷。在与客户面谈时，经常会遇到这些情...
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管理就是沟通，很多时候，团队业绩和发展不尽人意，问题往往不是出在技能上，而是在前期的意愿启动上。管理就是沟通、沟通再沟通。——杰克·韦尔奇最好的想法，最有创见的建议，最优秀的计划，不通过沟通都无法实现。——斯蒂芬?P?罗...
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做高客的财富营养师，高端客户为啥不买你的账，眼睁睁看着你的财富，在裸奔我提醒了你，你却拒绝了我！成交的理由各不相同，不成交的理由只有一个，我不需要，高端客户真的不需要保险么，在“综合财富配置框架”——超越马克维茨理论中，...
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刻意练习，精准服务，点击此处添加标题，标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文12号字，1.3倍字间距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶...
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2022年我们该如何去做？感恩员工：感恩员工为公司创造价值，树立公司良好企业形象。员工之间相互支持、帮助、理解。感恩公司：感恩公司提供员工个人发展的舞台，搭建实现人生价值的平台，营造自我发展的氛围。感恩社会：感恩广大客户...
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客户提出异议怎么办？先给大家讲个故事：台湾有一档综艺，曾组织过一次网络评选，评选最不受观众欢迎的艺人。在场的一位女艺人不幸“夺冠”，成绩一公布，她崩溃大哭，所有人哄都哄不住，场面一时很尴尬。一位年长的男艺人突然说：“嫌货...
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保险微课堂助力业绩飞升，前几天，我的微信朋友圈发生了一件“乌龙”事件：有个人主动加我微信，说他是我的粉丝，一直关注我的微信朋友圈，突然有天发现看不了我朋友圈了，发现是被我删掉了，就来重新加我。我一边给他道歉，一边心里美滋...
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客户提出异议怎么办？先给大家讲个故事：台湾有一档综艺，曾组织过一次网络评选，评选最不受观众欢迎的艺人。在场的一位女艺人不幸“夺冠”，成绩一公布，她崩溃大哭，所有人哄都哄不住，场面一时很尴尬。一位年长的男艺人突然说：“嫌货...
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反洗钱培训大课堂，——业务渠道反洗钱对洗钱的基本认识——洗钱的概念与释义《中华人民共和国反洗钱法》第二条规定：洗钱活动是指“通过各种方式掩饰、隐瞒毒品犯罪、黑社会性质的组织犯罪、恐怖活动犯罪、走私犯罪、贪污贿赂犯罪、破坏...
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如何建立你自己信心做大保单，我们必须强调一下，大保单是来自大量的保单。我们不能总想着做大保单，而忽略了基本的工作量（比如保持每周一件的频率），那样我们就会失去工作状态，心态会变坏，甚至会离开行业。件数代表着你的工作量，代...
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我要是得了那样的病（重疾），我就不治了，有的客户跟代理人说：“我要是得了那样的病（就是重大疾病），我就不治了。”也有人说：“我要是得了那样的病，我就去死，我不拖累家人。”这样的问题，让我们代理人很是绝望，活都不愿意活了，...
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你的客户是哪种类型的投资者？你该如何向他们推荐保险！在理财规划上，有一个名词叫做理财价值观，什么叫理财价值观呢？我们要从家庭的固定支出和选择性支出来解释。在家庭支出中，我们可以分固定支出和选择性支出两个大的类别。固定支出...
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首次接洽面谈，服务孤单客户的理由，做好面见拜访的准备，首次接洽面谈，万能异议处理，寻找服务的理由，基础服务的满意+增值服务的惊喜！借助专业工具，踏实做好标准服务，面见是最好的服务！若想得到客户的认同，必须面见。客户为什么...
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保险开单拓客难？三个方法帮你解决，保险业中有这样一句话“客量决定输赢”，可见对于保险员工来说，客流量有多么重要。那我们拜访的目的又是什么呢？正是不断的寻找准客户，只要有了客户，才能有源源不断的业绩。但每件事都要有计划、有...
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高端客户成功面谈硬核攻略，每日精进·未来可期高端客户屡屡碰壁，成功面谈解析解答异议 拿走担忧，进入保险行业多年，积累了一些高端客户，他们大多都是公司老板，非常有钱，而且我自认为服务也做得不错。但面对这些客户，我感觉总是谈...
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保险开单难？，业务员需要时常反思，要做一流的业务员，除了适合的人格特质，更要在遇到困难的时候用对的方法法做事。在面临“撞墙”时期，大多数业务员都把问题归咎于无客源、买主爱杀等因素，或是埋怨自己的个性特质与业务工作有很大不...
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高净值客户为什么需要健康险，人是最宝贵的资产，有的高端客户非常喜欢健康险，绩优销售就销售过保额6800万的健康险，这些高端人士觉得用20年交完一套别墅的钱，就可以拥有终身保障，用小钱转移大风险，真的是超合算！还有些客户并...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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