2022年我们该如何去做？感恩员工：感恩员工为公司创造价值，树立公司良好企业形象。员工之间相互支持、帮助、理解。感恩公司：感恩公司提供员工个人发展的舞台，搭建实现人生价值的平台，营造自我发展的氛围。感恩社会：感恩广大客户及社会各界的支持，为公司的持续发展创造条件。均衡发展：各机构、各渠道，前后线一体联动，发挥优势，补足短板，互通互鉴；公司经营管理水平再上新台阶，核心指标持续提升。快速发展：发展是第一要务，把握内外机遇，激活发展要素，澎湃发展动力，优化创新生态，推动价值业务高速发展。健康发展：走高质量、高效益、高内涵、可持续发展道路；监测依法合规经营，传承山东分公司经营哲学，严格遵守职场“四不准”与“四准则”，围绕“三全”做保险服务，继续率指标继续行业领先。

超越历史，创新驱动：超越传统管理思想与管理模式，引入新思维、新方式；弘扬创造精神，紧跟信息时代潮流，走科学发展和创新发展之路。超越小我，敢当大任：超越自我中心的局限，自觉担负保险企业的社会责任，响应国家发展要求，创新客户服务模式，提高客户服务质量，服务于经济发展和人民生活的需要。幸福珍惜岗位：珍惜在公司的工作岗位，爱岗敬业，练就过硬本领承担职责使命。珍惜事业：珍惜公司发展每个阶段安排与目标达成；热爱从事的行业，为之全力以赴拼搏奋斗。

珍惜团队荣誉。团结奋进，凝心聚力，创优争先，增强团队荣誉感、归属感、使命感。先热爱  才会热卖，总有一点能打动客户，端正认知：精准营销三部曲明晰销售定位，针对营销逻辑，确定销售思维，一、明晰销售定位，从需求转变成欲求——引发需求，点燃欲求

需求：我平时喝水，有一个普通的玻璃水杯，欲求：冬天到了，我想要是有一个保温水杯多好，二、确定销售思维，利他思维，真正的利他思维不只是介绍保险，而是利他举动，一定要知道，客户真正的需求，其实跟保险无关，我们更应该关注的是 能为客户解决什么样的事情。

举个例子：客户很忙，突然有家人生病，会车接车送陪同三、针对营销逻辑，锁定客户来源，朋友、老客户、转介绍，挖掘客户需求（三问）——以自己为例，抛砖引玉是否有百万医疗，是否有房贷、车贷，是否有高额的教育成本三、针对营销逻辑，挖掘客户需求（三问）金语示范，保险已是生活必需品，应该都有个百万医疗吧？保定很多人都有好几套房子，像我自己就有两套，住一套，往外出租一套，你有往外出租吗？看车新旧和品牌，小牌子不必过问，品牌车要问哪年买的？一年以内的车就有房贷压力，2-3年的，基本已无压力，孩子多大啊？上哪个阶段？像我每年就3万投入，我有个朋友，每年盈余的钱都用在孩子身上，做到“望、闻、问、切”，做实客户清分，家庭特点，家庭净收入。

无论哪类客户，都要建立链接，精准营销，针对营销逻辑，普通家庭客户沟通关键点

占便宜占到够，100元成本，能买3件绝不买2件，日用必需品为主，米、面、油、牙刷、牙膏、拖把等，多讲如何攒钱，讲接地气儿，老百姓听的懂的活动以小说会最好，6-8个人为佳，影响力中心：时间确定在后天、她找人我出礼品、给她双份，我直接邀约：当日约当日的，均邀约同类型的客户，普通家庭示范金语——讲案例就是讲产品，我：“你存钱干什么啊？”客户：“哪有钱存啊，花都不够花”老百姓思维，我：“你现在的思维就是我大哥的思维，真实的案例”，前两天我回家，问我大哥，“大哥你有多少存款啊”。