讲保险如此简单01为什么用“画图讲保险”02如何讲“画图讲保险”Part  01为什么运用“画图讲保险”问路？王相岩景区入口1、运用“画图”说保险的好处易讲解生动形象2、客户注意力更集中易理解易接受易成交画图的魅力：83%11%1%听觉味觉视觉据教育学家研究表明，人类接受知识主要靠视觉和听觉。15%75%只听不看在记忆方面，三天后留下的印象边听边看“画图讲保险” 就是希望用最简单明了的方式，让客户了解“画图说保险”解决的问题为什么买买什么怎么买Part 02如何讲“画图讲保险”标准普尔象限图现金资产投资资产保障资产稳健资产10%30%20%40%活命的钱：短期消费可选：存款、货币基金

要点：3-6个月生活费吃饭出行穿衣股市基金房产生钱的钱：可选：投资股票、基金、房产等要点：为家庭创造收益意外医疗重大疾病保命的钱：意外、医疗、重疾保障可选：社保、商业保险要点：专款专用，杠杆账户信托债券理财保险保本增值的钱：可选：投资信托、债券、理财保险等要点：保本升值，绝对安全帆船理论用于保险理念的导入，通过画图的形式，将家庭资产配置的重要性和配置原理，植入客户的理财观念当中。帆船理论是资产配置的重要理论，形象化的讲解资产配置的重要性和原理。帆船理论把家庭资产比作一艘船，帆船由船身、和风帆、救生圈等部位组成。 波浪代表通货膨胀和经济周期 。合理的配置下，帆船在海上向着目标平稳前进，顺利到达彼岸。帆船理论固定收益类我们的金融资产如同一艘航行在大海的船，稳定前行必须从四部分考虑：海浪、船身、船帆和救生圈。船身由你的船身好比固收类。包括短期理财、定存、大额存单、国债、投资性保险、保本基金等；船身越大船越稳定，船身太大则影响速度。船身的大小，决定了你这艘船的坚固程度，也决定了航行的速度。船身大小一定要和我们的资产匹配。

固定收益类海浪好比通货膨胀CPI，船不进则退，金融资产管理的基础目标就是跑赢通胀。现在跑赢CIP单单靠银行存款肯定不行，我们需要多元化、多渠道投资。通货膨胀帆船帆是由你的风险投资组成，比如基金、股票、股权、甚至期货产品。船帆过大便会相对使得船身过小，降低你抵抗风险的能力，遇上风暴，财富遭受损失的风险也会更大。船帆过小则会使得你的船前进动能不足，甚至不足以弥补通货膨胀带来的资产贬值。所以船帆的大小要和我们船身匹配，过大、过小都会影响到我们到达彼岸。行船除了船身、船帆、水流，您觉得还需要什么呢？固定收益类

通货膨胀权益类帆船理论一艘船上，救生圈不可或缺，在关键时刻它能救人性命，留给我们东山再起的机会。救生圈好比保障类，包括车险、重疾险和受益人年金等，一个家庭需要有足够的保障，当意外发生时，也不必终止既定的投资计划，能够保全既得的财富。通过风险高中低的组合搭配，我们可以保持资产整体的稳定增值，顺利达到彼岸。固定收益类通货膨胀保障类权益类帆船理论10万，如何打理，更能见证资产配置的魅力假设流动类年化收益3%；重大疾病开销10W；固收类年化收益5%；权益类与另类止盈止损设在正负10%。

资产配置案例参考帆船理论最佳情况：未发生重疾、权益与另类盈利目标达成最坏情况：重疾发生、权益与另类亏损至止损点三种方案您会选择哪一种？资产配置案例参考B方案最佳情况：10300+10000+52500+22000+11000=105800B方案最差情况：10300+52500+18000+9000=89800话术锦囊1、理财投资目的是为了让我们生活越来越好，我们的财富规划正如行驶在大海的帆船，船身、船帆大小需要根据实际情况规划，否则都会影响到我们的财富升值，我的专业就是擅长资产配置，这是您的资产配置报告，我给您详细讲讲？2、保险就相当于船上的救生圈，平时不用没什么感觉，但是如果没有做好合理配置，万一暴风雨来临，我们辛辛苦苦积累下来的财富就会面临巨大的亏损，保险配置占用不了我们多少资金，但可以给我们财富最全面的保障，可谓是宁可一直不用，不能一日没有。画图讲保险画出人生美丽蓝图。