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信息收集四步留意信息、积极报销自己、亲近群主提供保障、获取名单筛选账号、进行关注信息收集四步4爱心传递五步曲（5/1）积极报名：5爱心传递五步曲（5/2）获取名单：6爱心传递五步曲（5/3）赠予保障：7爱心传递五步曲（5...
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线下获客“线下”参与活动前你要做到“包装”从“衣着”、“配饰”、“交通工具”和接触者保持同一档次三、线下获客见面前及时了解、学习群内主题的相关咨询，做到有共同的兴趣话题活动见面时自我介绍直接表明职业，但不深入说明，索取手...
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如何取得转介绍的高端客户再次“面见机如何掌控面谈局面和取得认同？如何建立客户保险观念如何让客户转介绍？如何增加高端客户的忠诚度？如何让高端老客户加保？39.92万元(44.7万)(94.46万)(6.83万)(20.75...
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代际客户经营表代际客户经营表借助父母关系铺垫保险话题代际永续“适时”引导保险话题（代际）借助父母关系铺垫保险话题传承需求:我们希望你们也有保险意识引领需求:我们这一代很早就认可保险代际永续。“适时”引导保险话题（代际）代...
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我为什么要这样做礼物越贵越好？我的做法挑选与采购礼物送礼观察客户客户生活需要的对客户有纪念意义的客户喜好的客户工作需要的小礼物分四类观察客户第一点：观察客户客户工作需要的留意客户工作动态，发现客户需求发现客户工作中需要某...
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介绍中心的来源以前的合作伙伴（同质）；从客户里筛选（同质）。同质转介绍的流程与关键动作（1/4）流程一：获得认可如何让客户转介绍，这是关键！逻辑：王总，我知道你作为成功人士，为人热忱、乐于助人，您知不知道，这正是您另一个...
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用“体检”处理拒绝转介绍名单疑难处理难点1：客户有种种理由拒绝见面，甚至不接电话难点2：非常忙，很难有整块的时间进行交流沟通有没有这样一种方式，它能够——解决见面问题，让客户愿意甚至很期待与自己见面。解决见面时间问题，给...
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80%的方法1、获得使用介绍人姓名的许可转介绍四句话李总，你觉得我还是够专业、敬业、上进吧？你觉得把我介绍给你的朋友不会让你很没面子吧？那你介绍两个朋友给我认识好吗？你放心，我不会缠着你的朋友讲保险，就像当初我没有烦你一...
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客户合同——递送合同是最正当合理的见客户的借口2、转介绍工具——介绍**博诚3、水笔2支——防止其中一支写不出字4、公司介绍画册或最新资讯——提升信任的工具5、客户品计划书——再次对产品进行讲解6、随身记事本——随时随地...
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转介绍的意义第1部分——举世公认最伟大的行销业务员，曾被金氏世界纪录誉为“历史上最伟大的推销员”，一生所创下的业绩超过1，000，000，000美元，这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。更令人吃惊的是，他只...
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开**第一个百万康宁的“神秘”面纱主险保费280万10万以上件数25件主险保费350万10万以上件数32五年探索、五年沉淀，陌生高端客户陪伴我成长主险保费400万10万以上件数40件主险保费410万10万以上件数41件主...
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二、量身定做数据简洁例如：分红险要列明每一年分红情况、是否已经领取、领取多关注客户体验，不断更新项目、数据，简明呈现新老客户分类使用三、分类使用1.新客户：切入保险发现商机三、分类使用您都买了什么保险，您清楚吗？我是专业...
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题切入—稳健型客户特点：交易数量少，长期投资，投资对象主要是P2P,信用等级较高的债券等表现稳定的渠道。客户群体：1.由其本身的性格决定的，他们做事谨慎，不愿意冒较大的风险。2.承担了较多的家庭责任，考虑到生活目标和所承...
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各团人员不重复（旅游团除外）人员选择：性格、收入、兴趣目的：巩固老客户，开拓新客户团员管理：择机增加，适时淘汰保持平常心，持续运作走路团客户筛选时间安排地点选择活动流程预通知：集合时间、地点活动项目：走路1小时、泡茶休息...
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欲善其事，必先利其器！“葵花宝典”葵花宝典一式如何建档之亮点：建档促销案例客户**女士36岁，家住**水电厂。我在水电厂展业时，用到客户档案被准客户看见了记录的档案内容，当时一整本档案夹均是水电厂客户，客户表示很惊讶，惊...
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礼物选择，投我所好以己爱好，引导客户茶道、紫砂、赌石……激发兴趣，发挥已长分享兴趣，忘掉功利共同话题，兴趣为先培训感情，避免功利成为朋友，一切好谈第二步：礼物选择要研究精选礼物，出其不意增进感情，提高粘度。引导爱好，培养...
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二点：挑选与采购挑选的理念物以品为贵第二点：挑选与采购挑选的理念物以走心为贵所谓走心，是能给客户震撼、暖心的礼物。物以走心为贵案例一西藏的客户，回成都过年，全家人全部到齐，我得知这一消息后，主动提出给客户照一组全家福，没...
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台引流量增联系体验的本质就是关系的对等1.未来已来，感知世界的变化2.新常态下，业务队伍的革新3.精品战略，辅导专员的价值一个辅导专员的工作价值和思维模式用户思维得用户者得天下用户是朋友用户就是口碑1.很多时候，人们喜欢...
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**和同事**一起与客户面谈，客户提出诸多异议均得到有效解答，但是未落实是否关单。邀请一部总部产品经理**做客户回访，基本落实关单意向，但是未能敲定具体时间。邀请一部总部产品经理**做二次客户回访，基本敲定关单时间。客户...
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示范3：我为什么要通过*诚购买？1、机构代理与个人代理的区别机构比个人更有实力，也更值得信赖。2、多一重保障未来万一出现纠纷，也多一个帮自己索偿的机构。*诚第一单理赔肯定倍加重视，会帮着客户向保险公司主张权益。3、*诚已...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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