80%的方法1、获得使用介绍人姓名的许可转介绍四句话李总，你觉得我还是够专业、敬业、上进吧？你觉得把我介绍给你的朋友不会让你很没面子吧？那你介绍两个朋友给我认识好吗？你放心，我不会缠着你的朋友讲保险，就像当初我没有烦你一样！    要点：以肯定获取介绍人姓名的使用2、收集资料的黄金提问被介绍人经济状况张先生没有您成功吧？张先生和您一样成功吧？被介绍人兴趣爱好张先生和您的品味差不多吧？张先生的业余时间喜欢做什么呢？    张先生平时在哪里运动？被介绍人亲和度张先生喜不喜欢和人打交道？张先生和您一样接触（和善）吧？张先生为人和您一样好吧？要点提示：不断用被介绍人与介绍人的比较方式来提问，是引导介绍人提供被介绍人资料非常有效的方法，且被介绍人有一个明确的参照体系，从而能使客户资料更直观。