高手过招，真诚赢得大客户分享人—**职级：理财顾问入司时间：2015年10月19日所在团队：财二**3职业背景：销售亮点：缴费： 1236万/5件类别：LV2张，MTC3张省直机关财务8年不抛弃不放弃，将客户服务做到最好；积极处理客户异议，特别善于在情急之下，想出既能让客户能听懂又能安抚客户情绪的话术。    高手过招，真诚赢得大客户客户背景客户来源：已有客户转介绍，是销售的亲戚的一个朋友，比较信任年龄：45岁别：女性职业：白手起家的私企业主，从事珠宝业、制造业，在香港也有分公司，运营至少9年国籍：全家人都拥有国内和香港的身份家庭情况：丈夫，夫妻感情很好，有两个小孩处于青春期，一个14岁，一个9岁，打算要三胎。    客户特点：买了多年保障类产品，购买经验非常丰富，对产品非常懂；大龄得女，对孩子很看重，担心自己不能陪着孩子长大，很看重孩子教育，希望孩子孝顺。高手过招，真诚赢得大客户客户投资状况分析非常认可保障类产品，买了10多年的国内产品，年金，重疾都有，是太**，平*的VIP客户，它们一出新产品都会买。觉得钻石比较保值，流动性变现能力强。高手过招，真诚赢得大客户。