介绍中心的来源以前的合作伙伴（同质）；从客户里筛选（同质）。同质转介绍的流程与关键动作（1/4）流程一：获得认可如何让客户转介绍，这是关键！逻辑：王总，我知道你作为成功人士，为人热忱、乐于助人，您知不知道，这正是您另一个风险所在。假如有一天您的好朋友发生了重大事故，需要您的帮忙，而他的家庭也面临困难，我想您一定会爱心捐款来帮助他们渡过难关，是不是？

那你帮助他们的资金，不等于您财务上的损失吗？但对他们来说，您的帮助是短暂有限，是杯水车薪而不是永久的。您认为我说的有道理吗？你现在就翻翻你手机的通讯录介绍3人给我吧！动作：拿出纸和笔放在客户的面前。2/4）流程一：传递信息。

客户在比较忙或条件不具备的情况下，给他的朋友发个短信或打个电话是非常必要的，让他找其转介绍对象并介绍自己所拥有的保障，将代理人推荐给他介绍的对象。流程二：登门拜访在客户传递信息以后就是登门拜访。如果能争取让客户一起与我们登门拜访其转介绍的对象的话，这样将是最理想的做法。