我为什么要这样做礼物越贵越好？我的做法挑选与采购礼物送礼观察客户客户生活需要的对客户有纪念意义的客户喜好的客户工作需要的小礼物分四类观察客户第一点：观察客户客户工作需要的留意客户工作动态，发现客户需求发现客户工作中需要某些帮助时，要适当为其解决问题。    第一类第一点：观察客户客户工作需要的案例一VIP客户（百万级）在成都开了一家咖啡馆，同时店里供应饮茶。因为专注在咖啡的工艺和品质上，对茶艺并没有花什么心思。可近几年来，饮茶的人越来越多，对茶的品质和工艺也要求越来越高，然而客户太忙，无法脱身到茶叶产地去了解市场。   帮助客户考察台湾的高山茶，有铁观音和乌龙两个品种带回来十几个样本，标有特色、产地、出茶月份、价格、联系人、物流方式等。利用参加国际龙奖IDA年会帮助考察利用参加**第十届世界华人保险大会帮客户考察铁观音情况。一共带回了几十份样本，每个样本都有茶叶的特色、适饮人群、泡茶工艺、出茶月份、价格、联系人、物流方式等，一起交给客户。