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财富管理与现金价值型保险的销售逻辑财富的本质是什么？房子物质车子珠宝存款黄金土地物质的本质是能量的表现形式量子物理学有个著名的理论：“每一种物体都是一种能量 ，物质的本质是能量”。现代物理学有一个最伟大的发现 ，那就是 ...
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重疾险销售新时代新理念新逻辑新理念什么是健康？身体健康三层次人人都会为健康“买单”维持健康基本生存-支付成本持续健康强化健康保健-增加成本非健康转变健康非健康时需要诊断、治疗、康复等转变成健康-支付更高成本《关于促进社会...
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做好保单检视服务带动销售是什么？为什么做？有什么作用？怎么做？是什么？保单检视就是在客户已有的保单的基础上，由保险的专业人士将客户的所有保单进行汇总、整理以及分析；让所购买的保险产品的保额、缴费的信息、赔付多少等信息更加...
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存量博弈时代下高净值人群如何巧用金融工具隔离家庭财富风险今天由我跟大家讲一个专题，叫存量博弈时代下家庭财富风险管理。这个这个专题的开场不是很喜庆，因为先要讲一个不好的消息，邓小平同志曾经讲过这样一句话，叫做科学技术是第一...
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总有一天会老平安在家就好养老理念训练逻辑三化问题严峻：长寿化、老龄化、少子化影响：养老资源供不应求，劳动力价格上涨，养老支出必将越来越大“9073”格局：90%左右居家养老7%左右依托社区支持养老3%入住专业养老机构启示...
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线上销售逻辑?保险互联网化进程正如火如荼，我们需要掌握线上展业的基本游戏规则。首先要了解什么是线上销售。我们与客户的连接方式已经被互联网改变了，客户的注意力、信息来源、信任关系将越来越多的转移并长存于线上。互联网时代，保...
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调查问卷体验和训练1.激发需求——破冰三问2.确认需求——问卷填写3.养老“芯”主张问卷解析 一激发需求——黄金三问黄金三问——第一问Q1:请问您考虑什么时候退休通过聊天的方式让客户自己得出结论：有钱立刻退休，没钱退而不...
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不见面就没业绩！如何约到客户？1前言2约访几个问题3邀约的几大方式4结尾前言约访是保险销售流程中十分重要的一环。它的成败，直接关系到销售流程能否顺利推进。另外约访的过程虽然不长，但也是营销员向客户展示专业的一环，做好这个...
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养老年金销售的五步胜法课程目录养老趋势分析养老三个阶段养老三个层次 口 养老费用计算 口养老规划方法 口五步画图话术互动知识：中国人的平均寿命有多大?中国人均预期寿命已经达到77.3岁1949年，中国人平均寿命35岁。2...
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主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调...
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三步获取转介绍名单甄选核心生长点中心建立并打通链接渠道获取新名单走进新圈层差异化经营关系持续性强化信任三步获取转介绍名单1、介绍人已提前与被介绍人做过观念沟通相比不熟悉的从业人员，被介绍人更认同与其关系好的介绍人。所以，...
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微信群经营如何转化客户我的微信群微信群的演变发展建立以自己为中心的微信群，比如宝妈群、楼栋群、志愿者群（疫情时期）、协会群等微信群数量：业主1群：220人业主2群：188人志愿者协会群：198人企业群：110人微信群营销...
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微信发掘新客源,线上铺垫速签单警惕小钱致贫的“拿铁效应”某知名金融顾问讲过一个故事：一对夫妻习惯每天外出的时候，一人喝一杯拿铁。在夫妻俩看来，这是一件十分惬意的事，从来不觉得有什么不妥。直到一位理财分析师为夫妻俩算了一笔...
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老带新分类经营，精流程平台致胜对代理人借助公司力量，易邀约相对封闭环境，易面谈良好沟通氛围，易签单公司主场优势，易主动提信心活动平台是“我的最爱”对客户强吸引职场参加活动，更放心安静温馨环境，更静心专属咨询顾问，更安心现...
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终身寿年轻化客群销售策略有很多追求生活独立、不想结婚生娃的年轻人，常常会听到父母在耳边叨唠：你以后不生孩子，等你老了谁照顾你？养老焦虑也油然而生，很难不去想象等自己真的老了的时候，应该怎么办？诸如这样的时刻一旦来临，保险...
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家庭形成期的保险规划瞄准产业刚需 发挥政企合力 探索老龄化时代康养产业之道资料来源：经济参考报 2023-09-069月4日中国国际服务贸易交易会 “ 2023中国国际康养健康产业发展论坛 ”在北京家会议中心举行。 论坛...
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岁岁鑫享销售之新手妈妈篇今年十月， 长达8天的黄金周来临前，铁路、民航和旅游行业都在准备一场大考：业内人士频频预测史上热度最高的一次国庆黄金周，会如何汹涌而来？相比更早火起来的国内游，出境游不仅慢了好几拍，更像是“躺平”...
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电话约访课程导入01电话约访的准备与步骤02电话约访的技巧03PART 01课程导入主顾开拓电话约访接触面谈促成与异议处理售后服务与转介绍专业化销售流程作为销售流程的重要一环。电话约访的意义就是获得与准客户见面的机会电话...
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重疾险到底解决什么问题?主要问题：重疾险到底解决什么问题?因重大疾病给一个人以及他的家庭所带来的现金流缺口问题。现金流缺口重疾险医疗费问题相应的医疗保险、社会保险是解决医疗费发生之后的补偿问题因重疾导致的收入损失减的刚性...
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终身寿销售逻辑思考客户面谈的逻辑思考【具体内容有哪些方面】和大客户在一起，具体聊什么内容？【如何开场】和大客户在一起，从哪里开始聊？【如何说保险】和大客户在一起，怎么聊保险？高净值客户的营销和沟通的核心其实就是聊个天啊高...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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