老带新分类经营，精流程平台致胜对代理人借助公司力量，易邀约相对封闭环境，易面谈良好沟通氛围，易签单公司主场优势，易主动提信心活动平台是“我的最爱”对客户强吸引职场参加活动，更放心安静温馨环境，更静心专属咨询顾问，更安心现场客户权益，更舒心抓住了活动平台，就抓住了年末冲刺抓住了年末冲刺，就抓住了2023参与活动，我今年百万百件已经轻松拿下法宝一：梯队整理打电话，解决邀约问题法宝二：会前巧用金事通，解决理念问题法宝三：会后强促半小时，解决签单问题三件“法宝”为我活动签单助力会前。

法宝一：三梯队分类及大量邀约会中法宝二：巧用工具会后法宝三：会后半小时三件“法宝”为我活动签单助力要先买菜，洗干净，要不没材料要择掉坏的地方，要不影响口感要加油、放盐、放佐料，还要炒熟整理名单就像炒菜做饭买菜、择菜就是名单盘点，炒菜放盐就是参与活动，缺一不可手上形形色色的名单，首先区分成三梯队以老客户为名单盘点中心 ，老客户信任度高、保险意识强对老客户个人家庭状况、收入、兴趣、爱好、性格了解老客户加保成本低、效率高、转介绍率高、回报高三梯队名单整理收获我的19张保单第一梯队：客户签单2件第二梯队：客户签单11件第三梯队：客户签单6件三梯队整理的好处1、解决约谁：清晰明了，知道该约谁2、解决促谁：根据签单情况，找到自己高效成交的客户群体3、解决签单：针对性的练习相关逻辑，提升促成能力我的高效成交画像是。

1、有一定的经济能力2、缺少增额终身寿或缺少长护特别注意：找到你最易促成的那批人，盘点邀约通过前期几场活动找准成交客户画像家族成员家族成员社保车险意外住院重疾教育养老1、保单检视2、保障缺口分析3、改善建议把符合画像的人记录到你的小本本上时不时的拿出小本子看一下，做思考，做总结发消息：提前在微信群里发布活动信息打电话：集中一天打至少20个电话广邀约：把三天的活动全部邀约完电话邀约，我做到了量大且专注逻辑：张姐 ，我们公司每个月都为老客户举办特别庆贺活动 ，这是我们公司最重视的工作了，我为您先报名了。

2、您下午2点半有时间还是6点半有时间，我还特别多申请了一个名额，您可以带上个朋友来，名额给您留着？电话邀约逻辑沟通注意事项一定要提醒客户早到，不要卡着点来参加活动，留足15-20分钟会前沟通时间早到的好处：避免客户迟到，耽误活动正常召开；通过与客户会前的沟通，能提前找到缺口；会前可以铺垫促成理念，利于会后促成。确定参会客户，告知到达公司时间（比活动开始时间提前半小时）提前到公司楼下迎接客户，闲聊寒暄让新客户放松戒备心使用公司易行销，盘点老客户保单构成，分析老客户加保空间沟通要点分析前抛出两个问题：您知道现在一年自己保单要交多少钱吗？您购买了这么多保单知道是保障什么的吗？

让客户愿意分析保单，让自己掌握客户保单情况两个问题切入保单分析设身处地，巧借工具，购买分析，服务吸引如果没购买保险要询问客户未购买的原因，分析新客户对保险的看法；有经济实力，沟通积少成多和额外保障的理念。保单分析如果已购买保险从客户角度出发沟通补齐重疾等其他保障；已购买增额终身寿的，重点以长护权益为吸引。增额终身寿是适合当下时代的方式，能让我们把握住现在，看得见未来，高身价保住赚钱的人，高现价保住赚到的钱。会后黄金时间最早是营业区要求，自己使用起来，起到了效果现在，不管营业区有没有要求，结束了，我依旧再次促成30分钟——30分钟促成是决定本场活动成败的关键！活动讲解结束后，一定要利用好会后30分钟黄金时间了解客户听课感受，“听明白了吗，一个月交1000没有问题吧”；会前一张纸工具权益逐一“对账”。

借用保障和长护杠杆权益，先完成双录和转账；双录转账后闲聊家常等待签收回执！会后黄金时间活动讲解结束后，一定要利用好会后30分钟黄金时间了解客户听课感受，“听明白了吗，一个月交1000没有问题吧”；会前一张纸工具权益逐一“对账”；借用保障和长护杠杆权益，先完成双录和转账；双录转账后闲聊家常等待签收回执！已签单客户：登门拜访，加快承保，消除疑虑认同：姐，您非常明智，这是给我们自己买的，无论是养老还是长护，是我们未来一定需要的，今天来也是特地感谢您对我的支持！