财富管理与现金价值型保险的销售逻辑财富的本质是什么？房子物质车子珠宝存款黄金土地物质的本质是能量的表现形式量子物理学有个著名的理论：“每一种物体都是一种能量 ，物质的本质是能量”。现代物理学有一个最伟大的发现 ，那就是 “物质就是能量”。伟大的物理学家爱因斯坦对人类所作的最大贡献 ， 就是向世人揭示： 物质只是能量的一种形式。财富的本质——人类对冲风险的能量随着社会的发展，财富本身的风险变得越来越大...财富管理的本质是什么？财富管理的本质是什么？财富管理的本质就是风险管理财富效用财富保值传承方式财产安全财富管理看哪几块？营销第一步：KYC/确认诉求契约定价契约定合同利益 （现金价值）

保险利益（保险赔款）投保投资归属委托人（所有权人）归属委托人（所有权人）市场价净值交易价格归属投保人 （委托人）归属投保人  （委托人）归属受益人契约型金融资产交易型金融资产投保契约定价投资合同利益（现金价值）合同利益（现金价值）保险利益（保险赔款）保险利益（保险赔款）继承赠与立法免税《个人所得税法》。

2018年8月31日第七次修订通过《个人所得税法实施条例》颁布现行《个人所得税法》施行《个人所得税法》立法金融产品涉税问题现金价值型保险现金价值型保险银行理财产品关系契约正式契约契约储蓄随行就市附带期权无金融资产收益性风险性流动性把保险产品看做半成品产品属性服务属性关键词长期价值金融价值货币时间价值就是无论有没有通胀（例如金本位货币），同等数量的货币 ，今天的钱比未来的钱更值钱。现金价值型保险的核心价值就是一项有风险（概率模型）的投资， 基于大数法则下的数学期望值。边际价值是保险被用于消除被感知到 的某些风险所具有的重要性。风险管理财务保障跨期储蓄边际价值功能价值人生是一个马尔可夫(随机)过程！——你的未来状态仅仅取决于你当下的和当下的选择。取值连续取值离散连续时间马尔科夫链时间离散时间连续马尔科夫过程寿险精算模型例如股价变马尔科夫链寿险的长期价值（数学期望值）寿险保额和现金价值关系。

三大类价值体系投资结果投资结果  1.保险与其他金融产品不同 ，存在多个价值评估体系！2.现金价值型保险有三大功能 ，对应三大价值体系：长期价值、 货币时间价值、 边际价值3.在资产管理领域 ，现金价值型保险的核心价值是其”“ ，包括长期价值和货币时间价值！4.价值即真理！ —— 由于长期价值占比很低、 而且对应的财务杠杆有正有负 ，现金价值型保险营销基础是”“。边际价值长期价值货币时间价值课堂总结理资产管理财富管理理性的人追求的并非快乐 ，而是避免痛苦。—— 亚里士多德。