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当月全国各地基本法不一，借鉴**内基本法进行演示。利用一张委托报酬表，直观的显示做为一名主管的收入构成团队经理利益演示例演示1基本情况：客户经理一档、月度短险10000元，达成211和季度标准人力的良好情况下，收入演示如...
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了解新人陪访何谓陪访通过陪同业务员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。 有热情容易激动，容易不动害怕失败，畏首畏尾问题多，天真的话...
查看详细内容张先生您好： 谢谢您在百忙之中接待我们，今天正好路过这里谈起您，他（她）说一定要认识您，这是我们的组训……组训话术 张先生您好：很高兴今天有这么一个机会拜会您，平时小李经常在...
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一、课程目的让新人学会与客户面谈时用画图的形式导入理财观念，激发保险需求。二、准备及工具1.提前对“草帽图”和“T型图”做到能熟练地边画边讲（脱稿）；2.提前根据机构的产品需求，修改“T型图”数据；3.按新人人数打印学员...
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一、课程目的1.通过观看**的分享视频及课程讲授,帮助新人了解增员的意义,初步启动增员意愿。2.通过回顾上个月所学所得，让新人对一个月的训练有所总结，并通过荣誉方案的宣导，让新人确立当月的目标。二、准备及工具1.课程投影...
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一、课程目的通过电影中主人公的奋斗历程,为学员做一次生动的心态建设，让学员认识到成功的必经之路就是靠自己的努力去争取。在学员培训的第二个月，为学员树立正确的心态，鼓励学员在寿险的道路上要坚持到底。二、课前准备讲师提前一天...
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每个人对情感的需求程度因性格、经历、受教育程度等不同而有所差异，因此，不同人的情感需求不同。例如，对年龄大的属员，要关心他们的健康和子女教育状况等；对年轻属员，要关心他们的婚姻、生活状况等。1.因人而异 对症下3.刚柔相...
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波音公司是全球航空航天业的领袖公司，为美国国家航空航天局的主要服务提供商，也是世界上最大的民用和军用飞机制造商，波音公司甚至还运营着航天飞机和国际空间站。波音公司的客户分布在全球90多个国家；就销售额而言，波音公司是美国...
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连1.1 我司的机构分布现状级机构（分公司)：38家 (省会型27家，城市型11家)三级机构：（省会营业部、中心支公司、升格支公司）：332家四级机构：（支公司、区县营销服务部、三级机构本部）：参与评级四级机构1858家...
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抢抓机遇实现太保个险新的跨越式发展个人业务“三个一”发展愿景个人业务成为公司“价值中心和利润中心”！打造“又强又大”的太保个险！四级机构实现全面振兴，所有四级机构在甲级以上2017年，机遇与挑战并存。个人业务在坚持以往成...
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××地方旅游差别很大。一是要言而有信。团队核心伙伴为团队的付出比一般属员要多，很多时候都是无偿性的，组织早会、活动、培训等，这些本来是主管应该做，但可以不“亲力亲为”的工作，对团队、主管而言，核心属员就是有情有义的人。因...
查看详细内容步骤一：自我介绍 艾人保：您好，是老陈吗？客 户：哦，人保啊。 艾人保：您现在方便么？有个事跟您聊几句。 客 户：还好，你说。艾人保：老陈，最近我加入了**……步骤二：道明来意 艾人保：我了解到一个很多人都觉得不错的立即...
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训总结培训总结优秀学员、优秀班组颁优秀学员分享五、成长之路成长方向成长路径务人员主任高级区总监区总监高级部经理部经理高级主任组织发展系列高级客户经理客户经理深客户经理因人而异，发挥特长渠道畅通，只需行动行销系列行销总监高...
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一、2014年太平人寿个险十大理赔案例案例一：夫妇驾车不慎坠入水库，驾年华10倍保额，赔付意外保险金280万。投保状况：2014年9月12日，被保人林某投保我司百万驾年华保险产品，保额28万。保险事故：2014年9月28...
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二、合规销售的五项原则1．不得将保险产品作为储蓄产品介绍。不得套用“本金”、“存入”等银行储蓄术语。不得出现“保险收益免税，买保险避税，保险免征遗产税”的宣传用语，应表述为“保险赔款免征个人所得税”。禁用这些词语表述：“...
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二、公司产品体系公司有完备的产品体系，包括理财类保险、少儿类保险、重疾类保险、养老类保险、人身保障类保险等（可适当举例）。重点介绍本机构当前热销的各类主打产品，满足客户多样化的需求。三、分红知识1.定义的可分配盈余，与保...
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检视现状检视现状请写出您的小组经营数据：人力情况组员人均收入组员的件均保费组员的活动率组员的绩优占比情况确定目标确立目标同样的保费不同的收入－职级差异每提升一个职级收入翻番每提升一个档次成倍翻番作为业务主任，我们的阶段目...
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关说明通关意通关流程通关说通关要求每位伙伴必须通关角色定位：把自己当主管、关主当属员，融入到情境之中通关前充分准备注意表情、眼神、语气、语调的运用若被关主叫停，则表示不通过，注意不与关主做任何争辩，对于关主指出的不通过原...
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重要作主管在二早中的重要作次早会是将非现场管理转为现场管理的重要手段，是营业组经营的重要环节主管组二次早会的重要作用早会顺利进行的组织早会持久活力的引导者早会整体思路的规划者早会方向把握的导航者早会主持人才的培养者主管在...
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一、正确看待客户的异议产生异议的原因通常四点：l面对销售行为的习惯性反射动作，几乎所有人对一定额度的消费支出，都会抱着一种本能的不情愿。l对保险缺乏了解，大多数人对陌生事物总是先抱着排斥的心理，用自己的经验来挑剔新事物，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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