一、销售面谈的目的

销售面谈就是通过面对面的交流与客户建立信任，判断并激发客户的保障需求。

销售面谈的目的是取得客户的信任、收集客户的信息、激发客户需求。

二、销售面谈的流程

销售面谈流程就围绕建立信任、激发需求这两个目的进行。为了“建立信任”，要在接触客户时进行寒暄、切入保险、三讲；为了“激发需求”，要通过四大账户等宣传保险功能，给客户提供保障建议。

所以销售面谈的流程就是：①接触客户、寒暄；②切入保险；③三讲；④四大账户。

l 今天学习“①接触客户、寒暄；②切入保险；③三讲”建立信任；

l 明天学习“④四大账户”激发需求。