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R50:向相熟提名人获取转介绍来自提名人（COI/影响力中心）的推荐介绍随机探访（个人观察）增员的关键可控渠道来自缘故市场和其推荐介绍来自提名人（COI/影响力中心）的推荐介绍随机探访（个人观察）建立提名人系统一个成功的...
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技能演练现场实作角色扮演RP01角色扮演的定义角色扮演是一种学习方法，它让人在虚拟的环境中学习真实的人际交往模式。角色扮演是在监督的环境下，协助业务员跨越知识与实际运用之间的差异。如果模拟的环境与实际情况差别很大这种学习...
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新人为什么要做保单整理2023有40%的人表示他们对保险产品和保险公司了解得很少麦肯锡的一份关于中国保险业的调查报告显示：中国仅有6%的消费者对保险的好处有一定了解，在已经购买保险的消费者中，仍有40%的人表示他们对保险...
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现阶段选择做保险的理由2019年，安徽启动了《安徽省家庭教育促进条例 (草案)》的制定，草案提出：规定父母或者其他监护人应当增加亲子陪伴时间，提高亲子陪伴质量。对于这一草案的拟定，激起了民众热切的讨论。从草案的全文来看，...
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专业营销服务课程大纲 – 百战百胜1、开启晤谈，意识保险在人生的作用2、唤起需求，引发不安，到产生欲求3、促成面谈，协助决定，并采取行动4、推荐介绍，生生不息、永续经营高效开启晤谈开启晤谈唤起需求实情调查引发客户的不安与...
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客户分类及典型特征1客户分类目的-需求销售2客户分类方式-家庭生命周期3特定类别客户特征解析4根据客户类别进行保单规划5银行常见客户分类时间以产品为中心以销售为中心以客户为中心个人金融市场正在向以客户为中心转变销售量1....
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网点档案建设课程概述银行网点是面向大众提供服务的主要渠道吸引优质客户、提高业绩等方面发挥着非常重要的作用银保条线渠道为王，网点信息收集与网点档案的建设是网点经营的基础1网点档案建设的意义2网点档案建设的操作3E化网点档案...
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1、通过训练师讲解，现场背诵演练让学员熟知2、保障型产品的销售流程熟练掌握两个重疾理念销售流程产品介绍理念导入开门寒暄促成销售流程产品介绍 理念导入懂产品职懂理赔业懂客户作为新人，最好的“开门寒暄”是用真诚打动客户。真诚...
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1、熟知意外险销售流程2、掌握意外险销售金句 3、掌握基本投保规则理念导好听的话人人都喜欢，但赞美是个艺术活，把握好分寸，既能提升 客户体验让客户舒心，又能促成订 单，何乐而不为呢？人只有在心情愉悦的情况下，才愿意沟通和...
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（一）婚前财产保全与保险工具随着财富的增长，法制的健全，资产保全的意识和需求在逐步增长。资产的风险来自个人，家庭，企业。国家、、、、方方面面系统课程，六大章节，38小节，从联系最紧密的婚姻关系谈起婚姻财富的保全从婚前谈起...
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网点职能介绍及关键岗位经营课程概述授课目标：帮助学员明确网点架构人物分类，熟练与网点核心人员工作配合的技巧授课时间：90分钟授课方式：讲授、研讨网点职能介绍网点岗位分析网点关键岗位经营课程回顾商业银行（Commercia...
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每位名单客户背后都是一座金矿，一个优质名单客户背后会有50个潜在客 户，那如何有效挖掘潜在客户呢？掌握转介绍技术，就是核心环节！影响力中心亲戚朋友等等同事同学缘故客户+名单客户名单客户+转介绍客户 转介绍客户+名单客户转...
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见面，更是唤醒需求的前提！知彼知己，百战不殆保单整理重塑理念专业图解保障升级5个销售动作信息完善通过对于客户信息的收集，提前将客户现有掌握的保障情况做家 庭保障监视表的预先填写。确定本次拜访客户的目的以更好的提高拜访的效...
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管理好“人生的收支曲线” 实现品质养老生活“新型啃老”正在流行养老早规划保险少不了在每个老人的心里，晚年生活能够与孩子们同住在一起，享受着年轻人的照顾，听着儿孙们的欢声笑语。这样的情景大概是所有人的一生所盼望。中国人是传...
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你真的了解保险么？说说你对保险的认知互动，了解学员对保险的认知及他们对保险的观念PART01对保险的不和谐认知抖音快手等自媒体影响行业口碑勒庞在《乌合之众》一书中就提到：群体的思维能力会降低，容易形成人云亦云的现象。保险...
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保险新时代新人岗前培训讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习保险新时代这堂课程。生活中大家都会面临不同的选择，那现在大家都在面对行业和公司的重大选择，如果有做过生意的伙伴都知道，在生意开始之前必定都要先了解一下该行业的现...
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法商课程债务风险的规避策略01高端客户的三重债务风险企业资产损失如何设立家庭债务防火墙高端客户的三重债务风险法商课程个人债务家庭债务企业债务（一）哪些是个人债务？特定附随债务婚前债务擅自资助独自筹资双方约定（二）家庭债务...
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经营自己的寿险事业寿险事业就是晋升的事业课程大纲晋升事业从增员起步增员发展123寿险事业就是晋升的事业从一个思考开始——什么是事业？举而措之天下之民，谓之事业。——《易经》事业是指人们所从事的，具有一定目标、规模和系统的...
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保险销售高手：在“时间”里隐藏的两个重大秘密什么既最宝贵也最公平？答案就是：时间！提问：对每一个人，什么是最公平的？最宝贵的？而且再有钱也不可能买来的？当然有钱人用高端医疗资源延长自己的寿命，可以理解为他的时间会增加，这...
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保险学院解说：保险市场转型从银保监会发布的《关于2022年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》来看，截至2022年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员有641.9万人，相比高峰期的90...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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