见面，更是唤醒需求的前提！知彼知己，百战不殆保单整理重塑理念专业图解保障升级5个销售动作信息完善通过对于客户信息的收集，提前将客户现有掌握的保障情况做家 庭保障监视表的预先填写。确定本次拜访客户的目的以更好的提高拜访的效果人生必备的七大保障按照以上七大保障的顺序结合客户的保障实际情况，讲解客户应当具备以上保障的原因。通过不断填补保障的空缺使客户意识到自身的保障不足。从而有针对性的制订客户保障风险的保险计划！人生必备的七大保障按照以上七大保障的顺序结合客户的保障实际情况，讲解客户应当具备以上保障的原因。

通过不断填补保障的空缺使客户意识到自身的保障不足。从而有针对性的制订客户保障风险的保险计划！财富管理养老保单意外保单健康保单子女教育健康人寿保单通过科技个险的保单AI管家将客户在我司的所有保障做整理，通过客户在我司投保的险种对客户的保障 情况做分析，对于客户的风险缺口事先做好保障计划。准备时间：亲访客户前唤醒需求辅助工具保单AI管家线上工具家庭保单检视表本着诚信、专业、负责得精神仔细为您检视一下两个重点内容：A.您的保障项目是否完善：A.您的保障额度是否充足：已有商业保险或社保已有专项储备基本需求需求缺口意外保单健康保单子女健康子女教育人寿保单养老保单财富管理保障解析保障额度标准。

一般：被保险人5-10年得工作收入总较高：剩余年限收入总额根据权威机构，目前全省平均  家庭重大疾病储备金为10-30万不等。按照月生活费2000元计算，从退休年龄60岁到平均80岁计算，共20年，需要支出得生活费为48万元。100万1.年均通胀率3% 30年后的 实际价值只有40.1万元。2.年均通胀率5% 30年后的实际价值只有21万元。保单整理及检视服务回执通过家庭保单检视表将客户在我司之外的保险做整理统计，将客户所有保障汇总完毕之后再次判断客户的保障缺口，并制定相应的保障计划。准备时间：亲访客户中1.请您对服务专员的服务做出评价：2.请您对服务专员的专业度做出评价：3.您最关心以下哪类保障产品：唤醒需求辅助工具线下工具1. 按照科学的完备的家庭保障计划来说，你和家人现有的保障还有缺口，您会首先为 哪位家人补充保障，爱人？孩子？还是自己呢？

2. 按照科学的完备的家庭保障计划来说庭应该具备六大保障(保单检视表正 面表格六项保障)，依您的看法，您觉得哪个更重要呢？3. 为什么？唤醒需求操作话术：唤醒需求金钥匙：1.您觉得哪个保障最重要？2.为什么您觉得这个保障使最重要的？那您觉得多少才够？4.那针对这个保障我给您做一个保障计划  您看一下。唤醒需求金钥匙：1.您觉得哪个保障最重要？2.为什么您觉得这个保障使最重要的？那您觉得多少才够？4.那针对这个保障我给您做一个保障计划您看一下。

意外保单健康保单养老保单财富管理保障解析 一般：被保险人5-10年得工作收入总较高：剩余年限收入总额 根据权威机构，目前全省平均家庭重大疾病储备金为10-30万不等。按照月生活费 2000元计算，从退休年龄60 岁到平均80岁计算，共20年 需要支出得生活费为48万元 100万↓1.年均通胀率3% ，30年后的 实际价值只有40.1万元。2.年均通胀率5% ，30年后的 实际价值只21万元。在客户所具备的保障已经达到“七张保单”的基础上，对于客户拥有的保 障额度再次做需求分析。优先顺序提交计划确认需求确认缺口① 意外保障：无论多么有本事，意外和疾病无法预料，意外保障是确保我们该挣的能挣到，您觉得是100万还是200万好呢？

②健康保单：根据权威机构数据，重大疾病储备金要10-30万，像咱们的家庭，至少要30万您觉得这样的额度够吗？(我们肯定会做更多的准备，对吧)③ 子女健康孩子是我们的未来，我们是孩子的保护伞。同样我们也要有给孩子额外的保护孩子一出生至少要有50万起的健康保障，这样才能安心的持续为孩子成长保驾护航。④ 子女教育：现在孩子上学结婚，至少要30到50万，像咱们的家庭，至少要50万，您觉得这 样的额度够吗？ (我们肯定希望给孩子更好的生活，对吧)唤醒需求操作话术：确认保额缺口。