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问题1：现在老百姓吃喝都不愁了，你认为在生活中最担心的是哪个问题？您看现在人们的生活越来越好，越来越幸福了，以前总盼着过年，现在天天都像是过年，但是如果身体不健康的话，那么一切都变成空谈，所以说健康是一切美好生活的基础。...
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案例一：对冲长寿风险，第二步：方案设计，福临门（吉祥版）+金管家F，需求提炼：55岁退休后，每年有一笔稳定的现金流，保证老年生活品质，解读方向：稳定可见的现金流补充养老生活所需，设计思路：1、每月多少钱，保证现有的生活品...
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阿尔弗雷德·贝恩哈德·诺贝尔是位杰出的化学家，他于1833年10月出生在瑞典首都斯德哥尔摩。他的一生中有许多发明，其中最为主要的是安全炸药。这项发明使他获得了“炸药大王”的称号，并使他成为百万富翁。1895年，诺贝尔立嘱...
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课程分为三个部分，第一部分王牌重疾险，了解一下常青树的辉煌成绩；第二部分常青树产品组合解析，具体学习常青树和医保通的组合产品，最后是话术训练和通关。常青树产品责任的责任给付类内容，此部分由讲师讲解，新人背诵记忆核心要点。...
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普通客户索取转介绍，您真的很有远见，相信您身边的朋友也一定有这样的需求，只是之前一直没找到合适的渠道，请您把最熟悉的三位亲戚朋友的微信推送给我，让我有机会为他们服务。您放心，我不会贸然打扰，一定会征得他们同意后再登门拜访...
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讲师做自我介绍，要充分包装自己的销售经验，可以列举出重疾险销售的一些数据，或者自己的从业经验给新人很直观的感受。重疾之“重”，如何实现重疾不“重”，备注：课程分为两个部分，重疾之“重”和重疾不“重”，让我们分别来看一下重...
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生活费用，一旦家庭主要的经济来源者发生事故，家庭生活会马上失去平衡，家人将如何面对每日每月的生活费用呢？最后不得不降低以往的生活水平，降低开销过着辛苦的日子，在天上的父亲如果看到这样的景象，又作何感想呢？如果没有做好家庭...
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三个好习惯要坚持，备注：知识（Knowledge）了解公司概况、了解保险基础知识、了解产品基础知识，态度（Attitude）增强自信心、不断地去努力、不轻易放弃，技巧（Skill）通过不断的学习演练，提升专业化销售技能，...
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电访的流程，1、电访前查询客户的细节：是否是老客户，了解客户前期买的产品，以前缴费的习惯，是否是贷款件，是否已交回执，2、与理财经理沟通：了解客户购买的原因，了解客户的经济状况和家庭情况，理财经理的销售过程，理财险老保单...
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转账不成功转化微信逻辑，XX经理您好！您的客户XX的保险今天到期，转账失败，请尽快联系客户，并在明天中午下班前将联系的详细情况录入奔驰系统，有需要协助的请尽快与我联系，收到请回复！！回访逻辑（微信未反馈），专员：XX经理...
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营业单位会议管理流程，寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理（非现场管理)。二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段。个别辅导，目的：经验传承，激发意愿，关键点：条...
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个案研讨的定义，所谓“个案研讨”，就是让被辅导者透过“虚拟的案例或他人的亲身经历”，体会销售现场或具体的生活场景。通过预演未来、深入思考，与组经理共同研讨应对这些情况的措施，最终减少被辅导者在销售中、生活中犯错的几率，提...
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陪同前预演话术，组经理：小张，根据我们对客户资料的了解，下面来做一下拜访前的预演，首先检查一下所带的资料和物品是否带齐 （组经理和组员一起检查，并做好提示）。组经理：让我来给你介绍一下本次陪同拜访的目的、分工以及注意事项...
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工作动机是一种心理状态，指的是一系列激发与工作绩效相关的行为，并决定这些行为的形式、方向、强度和持续时间的内部与外部力量。动机是个体动力系统的重要组成部分，是行为的原动力，也是行为的直接驱动力量。工作动机是最有效能、最为...
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保单效力中止（停效），指在分期交付保险费的情况下，因投保人超过宽限期仍未交费且无保费垫交的约定，导致保险合同暂时失去效力。在保险合同效力中止期间发生的保险事故，保险公司不承担保险责任。保单中止后，投保人可在两年内申请复效...
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事业留人法，一般来说，新人岗前培训结束，依旧会对行业从业信心不足。这时候我们就要为新人提供一个令其满意的工作氛围和信心。首周早会内容每日不断寿功视频、故事分享深化寿功，借用推荐人帮助，目标新人首周100%自保件推动；邀请...
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成功案例一：淮南杨莉，2010年10月加入**人寿，2012年荣获**“优秀营业部”荣誉称号，2012年入围全国**高峰会荣誉会员，2013年入围总公司第一届大连双峰会黄金会员，2013年入围安徽分公司第二届高峰会荣誉会...
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服务单客户经营，是指服务专员拿到公司提供的服务单资源之后，对服务单客户长期提供各种形式的服务，建立并维持良好的关系，促使客户进行加保、转介绍、增员等，助力于服务专员个人寿险事业的永续经营。什么是服务单客户经营？最后我们来...
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什么是服务行销？服务专员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、展业等服务的寿险行销制度，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优势。区域化、专业化、标准...
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在正式进入课程前我想先和伙伴们沟通这样一个问题，我们第一次和心仪的女孩子或者男孩子约会的时候我们应该做什么样的准备呢？（此此时互动，请单身的伙伴来回答这个问题），这个案例告诉我们见面就有成功的机会，不见面就彻底失败。面访...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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