营业单位会议管理流程，寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理（非现场管理)。二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段。个别辅导，目的：经验传承，激发意愿，关键点：条理清晰，言之有物，言简意赅，有的放矢，时间：5分钟，提示：紧密结合当日训练主题，运用“分享七问”，客户从哪里来？ 如何与客户接触的？（即如何赢得客户的信任？）客户的购买点是什么？如何建立客户对保险及购买点的认同？促成的关键动作、语言是什么？有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？这次销售给你的启示是什么？

事中操作要点，1、强化追踪大早会的重要内容——重点在技能的训练上，2、解决业务员面对客户存在的实际问题——主要解决在销售环节上存在的共性问题，3、将学到的知识转化为行动方案——最终达到量化的管理与追踪，（三）事后反馈，经常请组员作反馈，每周末与营业组骨干一起作下周的二次早会计划，检讨目前二次早会效果并提出具体改善措施，二次早会注意事项，制订二次早会行事历，各个阶段的早会内容围绕业务工作重点，对每日二次早会内容作记录，定期检查二次早会内容，作分析回馈，主持人必须进行事先准备，尽可能让所有组员参与，能够真正解决具体问题，组经理对效果要有一个预估，组经理对二次早会都要作好管理、控制。

二次早会现状分析，管理松散、留于形式，注重讲解、忽视演练，形式单一、缺乏新意，内容随意，缺乏系统性，二次早会的形式及创新，模仿是最有效的学习方法之一，向成功人士一样行动是普通人成功的最佳途径，成功绝非偶然，成功人士有许多共同特点。找到这些特点，也就 找到了一条成功之路—模仿他们，模仿的过程就是不断更新观念、重塑自我、顽强奋斗的过程。当你像成功人士一样行动的时候，你就已经是一名未来的成功人士了，成功仅仅是时间问题，二次早会的成败，组经理要负90%的责任，成功的二次早会，组内气氛活跃，士气高昂，成功的二次早会，提高业务员素质与展业技巧，提高业务员的活动率，提高人均绩效，传播好的展业经验，使组员认识成功人用别人经验，失败者用自己经验。