问题1：现在老百姓吃喝都不愁了，你认为在生活中最担心的是哪个问题？您看现在人们的生活越来越好，越来越幸福了，以前总盼着过年，现在天天都像是过年，但是如果身体不健康的话，那么一切都变成空谈，所以说健康是一切美好生活的基础。在现在的快节奏生活里想要保持健康是非常困难的，根据《城市蓝皮书：中国城市发展报告No.9——迈向健康城市之路》数据统计，我国亚健康人群已超过75%，糖尿病、心脑血管病等慢性病呈高发态势，人们对健康重视程度越来越高，所以很多人都会选择在健康方面做一定的财务储备。结论：做合理的健康风险财务储备是非常有必要的。可以与已经拜访过的客户情况进行结合讲解：我实习了这么多客户，大家和您一样，共同担心的都是养老、健康和子女教育的问题。

问题2：您认为重大疾病治疗需要多少费用？想要保持健康说来容易，做起来难，想要长期保持合理膳食、适量运动、戒烟限酒和轻松心态，决非易事，每个人面对纷繁复杂的社会，人际关系、交际应酬，工作竞争等等也会影响我们的身心健康。当重大疾病真的来敲门的时候，王姐您觉得得需要多少钱？（互动提问：让客户讲出原因。一般填到20万以上的人，身边都会有发生过重大疾病、花过很多钱的事情）现在社会上根本不缺治病救命的药，关键的是有没有足够的钱来拿回这种救命的药。现在医疗条件好了，疾病治愈率高了，但一场大病，甚至可以“消灭”一个中产家庭。结论：其实生病并不可怕，可怕的是庞大的医药费用，这笔费用无论如何我们必须提前准备好！

问题3：您有医疗保险吗？有合作医疗？挺好的，交的比较少，住院能报销，但是完全解决不了未来医疗问题，例如：看病花费10万元，医保报销3万元，剩下的7万自己拿，而且除去进口药、营业药、乙类药之外才按照区域和比例进行报销。如果选择商业保险，更好呀，有病保病，没病养老。所以说一场大病，甚至可以“消灭”一个中产家庭，并不是夸张,根据世界卫生组织的定义，一个家庭在扣除基本生活费后，医疗支出超过剩余收入的40%，就属于“家庭灾难性医疗支出”，更何况是疾病治愈后的调养支出。其实生病并不可怕，可怕的是无法支付昂贵的医疗费。结论：商保结合社保，这样保障才能全面，生活才会更美好！

我相信，您一定会平安健康一生，但是有一个问题我们无法避免，那就是养老问题：我们一起看一下第4题，那我想问您一下，您和爱人想以后养老靠谁？是孩子、自己还是社保还是商业保险呢？您说靠孩子，那么我告诉您，靠孩子是不一定能靠住的，为什么呢？我们一起来看一下现在的家庭结构，以前的一对父母生在四个小孩是很平常的事，年龄大一些的父母还有生七八个十来个的，如果老人有个生病或养老需要花10来万，一个儿女摊个万二八千问题就解决了，所以那一代人生儿育女的观念就是养儿防老。现在一个家庭要上一个宝贝，父母结婚的时候20多岁，40大几岁不到50岁就做了爷爷奶奶和姥姥姥爷了，所以上面的父母还健在，这就是目前中国典型的8421家庭结构，到时候别说一个老人花个十万八万，就是一个人花万二八千，这个小孩就得花十来万。不是现在的小孩不孝顺，而是他们真的力不从心。

问题5：您认为当我们60---80岁应该准备多少养老生活费？您说靠自己，那么我们到底需要多少钱才能养老呢？不知道您有没有算过这笔费用？下面我们就一起来以最节省的方式算一下这笔费用。现在的生活好了，您一顿饭大概需要多少钱？（按照公式演算），真是不算不知道一算吓一跳，这只是吃饭的钱，不包括买衣服、给儿孙辈压岁钱等等其他开销，步入老年生活品质不能降低，还要享受生活。并且这仅仅是现在的消费，那如果是5年以后？甚至20年以后？我们的养老费会是多少钱呢？所以说，人是要老的，老是要养的，养是要花钱的，钱是需要攒的，你准备好这笔钱了吗？所以说，好的人生一定是在年轻的时候规划出来的。